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谁想混水摸鱼捞一票就走,谁想继续关起门来只扫自家门前雪——那就给我趁早滚蛋!
这不是请客吃饭!
这是产业存亡之战!”
他目光凌厉,环视全场,开始抛出具体的“破壁”
方案:“fab厂嫌国产设备良率低?行!”
他指着ppt上fab厂的方位,“开放!
全面开放他们的产线!
指定关键机台,允许国产设备商带着设备、带着工程师,进驻他们的车间!
成立联合攻关小组!
遇到卡点难题,产线工艺工程师、fab的技术总管、设备的研发专家,三方围在一个机台边上研究!
当场提方案,当场验证!
他们需要的数据流、故障模式样本、工艺调整建议,全部共享!
别再抱怨国产设备不行,他们自己必须亲自下场去‘用’、去‘打磨’!”
“设备商拿不到制造端真实应用反馈?”
他的手指转向ppt中代表设备商方向的图标,“现在,制造端的大门敞开了!
他们研发的每一点改进,都有机会第一时间在最先进的生产线上得到快速验证!
他们抱怨的‘没有环境’,现在有了!
但,他们的工程师必须给我像钉子一样扎在用户产线!
实时收集故障数据,实时响应制造端的优化需求!
这将是他们产品进化的黄金通道!”
“终端品牌嫌风险大?”
红外线遥控器的光点射向终端品牌商的图标,“那就签合同!
签长期、深度的战略采购协议!
采用阶梯定价,采用利润分成模式!
五年起步!
甚至更长!
我们愿意把一部分未来的利润和他们绑定在一起!
分担他们前期的风险!
他们选择国产方案,不仅是为国争光,更是给自己锁定一个有保障、高性价比的长远供应链伙伴!
他们要的稳定性和成本优势,我们用长期承诺和利益捆绑来保证!
大家是利益共同体,不是零和博弈!”
吴楚之的声音带着一种冷酷的决绝,如同战场上将军下达的最终命令:“一句话:该用市场无形之手的地方,就用无形之手!
该用强制力整合的地方,就用强制力来整合!
别走极端!
也别再提什么纯市场或纯计划!
对于半导体这个关系国本的产业,我们要灵活运用一切能运用的手段!
打破藩篱,重塑规则,重新铸造一条上下贯通的产业链铁链!
这才是唯一的破局之路!”
他的话语如同重锤,敲打在每个人的心头。
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