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第九章 处世博弈 理性地面对生活中的事情(第3页)

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字,总是想要更多,最终却连本来拥有的也一并失去了。

一股细细的山泉,沿着窄窄的石缝,“叮咚叮咚”

地往下流淌,多年后,在岩石上冲出了3个小坑,而且还被泉水带来的金砂填满了。

有一天,一位砍柴的老汉来喝山泉水,偶然发现了清冽泉水中闪闪的金砂。

惊喜之下,他小心翼翼地捧走了金砂。

从此老汉不再受苦受穷,不再翻山越岭砍柴。

过个十天半月的,他就来取一次砂,没过多久,日子富裕起来。

人们很奇怪,不知老汉从哪里发了财。

老汉的儿子跟踪老汉,发现了秘密。

他认真看了看窄窄的石缝,细细的山泉,还有浅浅的小坑,埋怨爹不该将这事瞒着,不然早发大财了。

儿子向爹建议,拓宽石缝,扩大山泉,不是能冲来更多的金砂吗?

爹想了想,自己真是聪明一世,糊涂一时,怎么就没有想到这一点?

说干就干,父子俩便把窄窄的石缝拓宽了,山泉比原宽大了好几倍,又凿大凿深石坑。

父子俩累得半死,却异常高兴。

父子俩天天跑来看,却天天失望而归,金砂不但没有增多,反而从此消失得无影无踪,原来因为水流大,金砂就不会沉下来了,父子俩连原来的小金坑都没有了。

我们在生活中,在与贪婪博弈时,选择的策略就应是无欲则刚。

处处克制自己的贪婪,不管外在的**有多么大,仍岿然不动,即使错过时机也不后悔,因为我们对事物的信息掌握得很少,在不了解信息的情况下,贸然出手要承担很大的风险。

就像金砂一样,虽然表面看来是因为水流冲下来的,但这是一条假信息,迷惑了这对父子。

在不确定的情况下,只靠想当然和表面现象是不行的。

世间的信息瞬息万变,我们只能防止贪欲给自己带来危险,不妄求,不妄取。

人际交往中的心理博弈

俗话说:“知人知面难知心,画龙画虎难画骨。”

人心叵测,尤其是在关系复杂的社会网中,每个人都有自己为人处世的方法,都有他自己的心理表征。

面对每一件事,都要经过一番心理斗争,而社会的种种现象正是发生矛盾的双方心理博弈的结果。

在人际交往的心理博弈中我们该如何选择呢?我们先看下面这个有趣的博弈游戏。

假设每一个学生都拥有一家属于自己的企业,现在企业陷入困境,他们只有在下面两个方案中任选其一以维持企业生存。

方案A:生产高质量的商品来帮助维持现在较高的价格。

方案B:生产伪劣商品以通过别人的所失来换取自己的所得。

每个学生将根据自己的意愿进行选择,选择的学生,将把自己的收入分给每个学生。

事实上,这是一个事先设计好的博弈,目的是确保每个选择B的学生总比选择A的学生多得50美分,这个设定当然是有现实意义的,因为生产伪劣商品成本比生产高质量商品的成本低。

不过,选择B的人越多,他们的总收益也就会越少,因为这个假设也是有道理的:伪劣商品过多,会造成市场的混乱,他们的企业也就会跟着受到影响,信誉跟着降低。

现在,假设全班27名学生都打算选择A,那么他们各自得到的将是1.08美元。

假设有一个人打算偷偷地改变决定——选择B,那么,选择A的学生就少了一名变为26名,将各得1.04美元,比原来的少了4美分,但那个改变自己主意的学生就会得到1.54美元,而比原来要多出46美分。

诚然,不管最初选择A的学生人数有多少,结果都是一样的,很显然,选择B是一个优势策略。

每个改选B的学生都将会多得46美分,而同时会使除自己以外的同学分别少得4美分,结果全班的收入会少58美分。

等到全班学生一致选择B时,即尽可能使自己的收益达到最大时,他们将各得50美分。

反过来讲,如果他们联合起来,协同进行行动,不惜将个人的收益减至最小化,那么,他们将各得1.08美元。

但博弈的结果十分糟糕,在演练这个博弈的过程中,由起初不允许集体讨论,到后来允许讨论,以便达成“合谋”

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