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再修正。
实地使用之后，对下列事项加以检查：
（a）哪些地方不妥？
（b）能不能改得更好？
（c）客户的反应如何？
3．及时把握缔约信号
缔约过程中最重要的是善于掌握时机。
太快了，对方就跟不上（甚至引起戒意）；太慢了，对方的购买意愿就消失殆尽。
所谓最好的时机，到底是指什么情况而言？总归一句话：在准客户的态度有了变化的时候。
如果把对方放出的缔约信号看漏了，即使你的接触说法或是实物展做得再好，也等于白费气力，你说过的话在瞬间之内会变得百无一用。
准客户放出的缔约信号，种类相当多，有些人是声音变大，有些人是声音变小，但基本原理却不变。
所谓的基本原理就是“变化”
。
不管声音变大或是变小，都是变化，只要准客户的态度一有变化，那就是缔约有望的信号。
怎样的变化可能隐藏着缔约信号呢？
（1）把身体挪向前的时候。
没有购买意愿的时候，他不可能特地移身向前。
（2）眯起眼睛，或是眨眼次数比原先显著减少的时候。
因为，兴起购买意愿的时候，眼睛会下意识地紧张起来。
（3）对产品的使用方法或是功用不断发问的时候。
尤其当客户强调“我想再听你说明一次”
的时候，这表示他要作进一层的了解。
你千万不要犹豫，立刻进入缔约行动！
（4）眼神凝视某处的时候。
这时候，他往往突然沉默，若深思。
此一态度表示，他正在盘算得失，这是你最容易进攻的时机。
（5）认真地杀价的时候。
原是一直有拒意的对方，开始向你杀价，那就证明，他已兴起“买下来也无妨”
的意念。
（6）寻求助言的时候。
开始说“糟糕……”
或是说“每个月要付这些钱，恐怕有点困难……”
要是毫无购买意愿，他不会说“糟糕”
，也不会说“有点困难”
。
他正在寻求你的助言——你可以如此判断。
（7）与第三者商量的时候。
你只要使第三者迅速地成为你的赞同者，交易就能成功。
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