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作为主管，要具备的最重要的一个优点是：能调动别人的**。
主管不能是孤胆英雄，不光要自己做得好，还要激励员工做得更好。
每个人都有一种对工作的热爱，做好工作会给他带来满足感和自尊，这种满足感和自尊给人带来的愉悦，会反过来为其工作提供无穷的动力，而主管的工作就在于培养员工这种内在的动力。
如何激励呢？主管要带头。
有这样一句话：“主管如果是坐下了，员工就躺下了。”
主管一定要事事为人先，每月第一个出单，每天早会第一个来，“身教胜于言传”
。
团队的主管要发挥“头羊”
、“领骑”
的作用，并且加强自身的学习，通过这样潜移默化的感染，引领整个团队向前发展。
3．引进精兵强将
团队的活力很大程度上靠主管，但是，如果主管自身都缺乏**和活力，怎么办？俗话说，榜样的力量是无穷的。
团队中还需要一些精兵强将、中流砥柱，通过他们的业绩、行为感染，形成感召力，激活其他人。
身边的实例是最有说服力的，一个团队中的绩优人力应该有一个合适的比例，他们是团队的标杆，大家会见贤思齐，以明星为榜样。
如果团队中没有这些人，大家收入都处于低水平，团队中的成员，特别是新人看不到希望，这个团队只能是惨淡经营、死水一潭。
就保险业发展的趋势来看，未来的增员更强调选才。
整个保险市场发展到今天，过去人力猛增的情况已经很难重演，未来的市场更需要精耕细作。
如果还是沿用过去那种粗放增员的方式：“大鱼”
增“小鱼”
，“小鱼”
增“虾米”
，现在很多人不敢增收入比他高的人，只敢向收入比他低的人开口增员，这样一来，每况愈下，进来的人一茬不如一茬。
不把好选才关，会导致客户质量差、团队整体素质难以提升、留存率低、负面效应等一系列问题，也导致团队发展活力不足、踯躅不前。
雁过拔毛、不加选择的增员方式必将走投无路，被市场淘汰。
一个团队中的几个精兵强将，能够带动整个团队，甚至能影响主管的心态。
有一个实例是这样的：以前一个团队的主管怨天尤人，整个团队气氛压抑，没有进取精神。
在几个业务高手加盟团队之后，团队现在发展得蒸蒸日上，而且主管似乎也重新焕发了青春，全力以赴推动整个部门业务的发展。
一个著名的CEO曾说过：一个CEO的任务就是一只手抓种子，另一只手拿着水和化肥。
团队主管也是这样，要去引进一些得力干将，或者发现一些好苗子，并以宽广的胸怀拥抱人才，培养他们。
《三国演义》中道：“马遇伯乐而嘶，人遇知己而死。”
他们会发散出太阳一样的光芒，照亮整个团队。
4．接受新鲜理念
一个团队带头人需要具备眼光、胸怀和实力。
这三点中眼光尤为重要，你的眼光比别人看得远，别人才会钦佩你，才会跟着你干。
以前有个人曾说，他们村里面六层楼房子是最高了！
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