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§六、激发团队的活力
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现实中存在这样一些保险营销团队，它们在发展的过程中逐步丧失前进的活力，举足不前，疲态尽显。
这些团队中的一些人把保险营销仅仅当做可有可无的兼职工作，不能全心投入；另一些人受团队中一些负面情绪的影响，随大流，混日子，得过且过；还有一些原来朝气蓬勃、意气风发地进入这个行业的人员，发现这个行业并非想象的那么容易，渐渐对这个行业产生倦怠感，甚至对这个行业产生怀疑。
这样一来，整个团队士气低落，团队的业绩每月徘徊在维持的边缘，甚至因为达不到公司的业绩要求而经常需要保护。
一两个团队是这样的情况倒也难免，如果波及全局，那情况就严峻了。
下面我们从五个角度剖析如何激活团队，希望能够给团队建设带来有益的启示。
1．坚定从业信心
在新人加入之初，就讲清楚保险营销行业的特点，有助于坚定新人的从业信心。
过去我们靠“年薪20万不是梦”
这样的话来增员，事实上能够得到如此高收入的人毕竟是少数，如果新人进来之后发现并非那么回事，会有一种很强的挫折感。
所以，应该在开始增员的时候就实话实说，讲清楚这个行业会面临的困难和挑战，同时也说明只要你肯努力、勤奋工作，按要求完成规定工作和拜访任务，就能够得到一份比较体面的收入，并且拥有别人无法体会的成就感，还能获得更快的成长。
这个行业是相信努力的一个行业，推崇“公平、公开、公正”
机制。
不要神化这个行业，还原行业的本来面目，这样就不会产生很多人被增来之后，发现这个行业不像原来说的天花乱坠，而产生怀疑和不认同，随即脱离的情况。
同时，如果我们能在增员的时候就说清楚适合这个行业人员的特点以及要具备的特质，比如说有百折不挠的意志、旺盛的精力、良好的沟通能力和人脉关系等，说明并不是任何人都适合这个行业，也能避免后期诸多问题的产生。
现在，很多从业人员没有把保险营销业当做一项事业，认为这只是一个暂时的谋生手段，并未对这个行业投入全部的热情和精力。
其原因是一部分人感觉这个行业不稳定，或者因为个别代理人的诚信问题而对代理人制度产生怀疑。
在纽约人寿开业160周年庆的时候，其常务副总裁兼首席营销官埃瑞克·坎贝尔在上海说过这样一段话：“我从事保险营销和营销管理28年了，在这28年中，我每天都思考如何进行营销渠道的创新，可是最终我发现，保险是需要人去卖的，而不是顾客主动买的，因此通过代理人营销永远是主流。”
他还谈到：“纽约人寿100多年的实践经验证明了这一模式的正确性，我们将坚持这一方向，而不会把重点转向电话营销等方式。”
这家曾经向罗斯福、尼克松等10位美国总统营销过保险的公司在营销方面坚持其“百年不变”
的代理人制度，这位营销总裁以自己将近30年的从业经历证明了这样一个道理：代理人营销已经在纽约人寿实行了100多年，而且实践证明是主流渠道，而中国大陆引进保险代理人制度才仅仅10余年，很多人就因为一些现在显现的弊端对这个制度产生怀疑，认为代理人制度不会长久。
应该说，现在存在的诚信问题、代理人整体素质不高等问题只是发展中存在的问题，并非制度的问题，这些问题需要通过改革一步步解决、改进，未来这个行业是充满前途的。
树立行业信心是激活团队的前提。
团队中的每一个成员要清楚认识这个行业的前景和发展趋势，通过努力凭借保险营销安身立命，实现人生价值。
2．树立发展热情
纵观我国保险业的发展，营销代理制从1992年开始引入国内，至今仅仅十余年，我国保险业还处于发展的初期，保险的密度和深度与发达国家还有较大差距，广阔的市场还有待进一步开发。
团队要树立发展意识，主管首先要有发展意识，并能激发整个团队成员发展的热情。
首先，自己要有热情。
团队的领头人需要具备的最重要的特点是要有**。
一个很聪明的主管，即使他知道所有的知识，他知道所有成功的方法，可是如果他对人生没有热情，或者是对他所做的事情没有热情，那他绝对不会是一个成功的领导者。
在一次考核月冲刺的关键时候，某个业务部经理竟然出去游山玩水，这样对团队放任自流，对于一个体能还比较弱的团队来讲，只能是雪上加霜。
其次，要激发员工内在的**。
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