天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
不要让人过早知道自己的底牌
“在我的经营投资过程中，曾经遭遇过无数的竞争对手，而在竞争的最后一刻，只有用对方意料不到的底牌，才能将其彻底击垮，从而稳操胜券。”
李嘉诚如是说。
做生意的过程既是钱与钱的交易过程，是心理与心理的斗争过程，就像打牌的人，永远不想让对方知道自已的底牌一样，做生意的人，是绝对不会把自己的腰包掏出来让人看的。
不会像政治家一样，将自己的财产公开。
有钱的会装做没钱，没有钱的却要充有钱。
为了不让别人察觉到自己没有钱，更要强充阔气，大洒金钱。
这种做法不但有利于经商，而且更有利于锻炼商人，使他们懂得经商过程中有比钱更重要的东西。
因此，李嘉诚总是对于任何投资计划都处之泰然，在拍卖地产的现场，在最后的关头，才是竖起自己的“擎天一指”
，以一个惊人的价格获得投资的决胜权。
在进行企业收购的过程中，在最后的关键时刻，将对方企业的决定性股权牢牢地掌握在自己的手里，这就是“永远不让对方知道自己底牌”
这一成功商业奥秘的巨大威力。
在激烈的商场竞争中，刚刚创业的人们要学会避其锋芒。
在羽毛未丰的情况下先不要鸣叫，否则，别的大鸟来“夺食”
，你就可能会被活活饿死。
不论是庄子还是老子，都劝人要以谦抑为上，不可自作聪明地显示、夸耀自己的才能和实力。
只有这样，才能不被人妒忌，才能真正达到自己的目的。
技能高超的鹰，总是把利扑隐伏在羽毛里，待接近目标时，才突然迅猛地将利爪伸出来，在与人交往中，不要总是故意显露你的才能和战胜别人的欲望，当别人觉得你是个欲望很强的人，就会降低与你交往的热情。
因此，一方面要控制欲望，另一方面则不要总是暴露欲望。
一个企业创业初期，家底子薄，为了不露出自己企业真象，必须到处放烟幕，说自己家身多么厚，背后的老板多么大，自己只是为了兴趣和吸收经验才做生意的。
要装潇洒，摆阔气，办公地点要选地皮贵的地方，室内装修要高级，设备要新，还要点缀几个男女“花瓶”
。
此外，创业者本身的衣着装饰，以至汽车、俱乐部等附件都要高级。
摆出的样子是喜欢搞些生意玩，而玩的对手则是后进的小公司，最好是一些在挣扎之中、未上岸的较困难的企业，要装出一副是因为喜欢对方的头脑、上进心、干劲等等，所以有意提携、照顾他们，并且有足够的能力这样做。
谈生意时对方急时你不要急，自然就可以争取到最佳条件。
紧后你说商场就是这样，实在之处，还必须加点表面功夫，不然，露出自己的意图和底牌，反面就会被对手看透，玩弄于股掌之中。
这里所讲的“潇洒劲”
，有助于我们看清某些企业做生意的手腕，防止被某些企业表面的有钱和“潇洒”
所迷惑。
生意场中，我们常说：亲兄弟，明算账。
生意归生意，朋友归朋友，就是要把生意与友情严格区分开来。
如果又想做生意，又想帮朋友的忙，很可能你会变成“吃熟不吃生”
的牺牲品。
同时，在谈生意的过程中，不轻易相信对方，就是不要轻易亮出底牌。
在谈生意中，一个深思熟虑的谈判者，在使用语言方面既友善又果断，无懈可击。
保持谈判在友好的气氛中进行，为谈判成功打好基础。
但在提要求时，要提行比预期达成的目标稍高一点，给自己留下进退的余地。
如果你是卖主，叫价不妨高些；如果你是买主，出价则应低些。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！