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此刻，李嘉诚紧张地看着对方的反应。
因为这位批发商的一丝表情就反映着此事的成败。
只见这位批发商全神贯注，足足看了这些样品有10多分钟，尤其对那串紫红色葡萄爱不释手。
见此情景，李嘉诚绷紧的神经，方才稍稍放松，这证明对方对这些样品颇为看好。
批发商终于抬起头，目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，他猜想这个年青人大概通宵未眠。
他太满意这些样品了，同时更为欣赏这位年青人的办事作风和工作效率，在不到一天时间里，竟然拿出了9款别具一格、品质极佳的样品。
他记得，当时自己只表露出想订购3种产品的意向，没想到，李嘉诚针对每一种产品都设计出了3款样品。
也许正是李嘉诚这种敬业精神与诚恳的合作态度打动了批发商。
批发商终于开口了：“李先生，这9款样品，是我所见到过的最好的一组，我简直挑不出任何毛病。
李先生，我们可以谈生意了。”
按事前约定，要谈生意，李嘉诚必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书，可李嘉诚手中至今并没有任何一家公司或个人的信誉担保书，但是事已至此。
无奈之下，他只能告诉对方：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师花费的精力和时间，总算没有白费。
我想您一定知道我内心的想法，我是极其希望能与先生您做成生意。
然而，我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到可靠的厂商为我担保，十分抱歉！”
批发商目光炯炯地看着李嘉诚，他似乎早就料到了这一点，并未做出太多的反应。
也许，在批发商的心中早已有了定单，只是要看看这年轻人接下来的表现。
于是，李嘉诚用自信而执着的口气，接着说：“请相信我的信誉和能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉。
我是靠自己的拼搏和同仁朋友的帮助，才发展到现在这般规模的。”
“先生您已考察过我的生产规模和车间了，大概不会怀疑本公司的管理水平及产品质量。
因此，我真诚地希望我们能够建立合作伙伴关系，并且是长期合作关系。”
“尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。
至于价格方面，我保证会是全香港最优惠的。
我的原则是做长期生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”
李嘉诚的肺腑之言，深深打动了批发商，他说：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则，我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴，互利互惠。
李先生，我知道你最担心的是担保人问题。
我坦诚地告诉你，你不必再为此事担心了，我已经为你找好了一个担保人。”
李嘉诚愣住了，不知道批发商说的是什么，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你。
你的真诚和信用，就是最好的担保。”
李嘉诚很惊讶的同时，紧张的心情这才彻底松弛了下来。
两个人都为这种幽默笑出了声。
李嘉诚的心里更是充满了感激与兴奋。
因为这单生意将对他以后事业的崛起奠定了不小的基础。
紧接着，谈判在轻松愉悦的气氛里继续进行着，双方很快就签署了第一份购销合同。
按照协议，批发商要提前交付货款，这就间接地解决了李嘉诚扩大生产规模所需的资金问题。
更让李嘉诚惊喜的是，这位批发商又主动提出将一次性付清货款，可见，他对李嘉诚的信誉及对他的产品质量有了充分信任。
这次成功的合作使长江公司从此站稳了脚跟，并在香港塑胶行业内有不相当的竞争力。
通过这件事情李嘉诚明白，不抓紧机遇，不坚持到最后一分钟，那么成功只会离你越来越远。
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