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事实上，谈判从来都是将追求谈判的利益、目标的前进作为妥协的立足点。
因此，妥协或称“退”
时要求谈判者提出“进”
的条件。
按照这一原则，谈判者在没有准备好求进的条件要求或尚未策划妥当时，则不应进行单纯的妥协。
若如此，就是一种谈判错误，一种妥协的浪费。
·均衡妥协，系指在运用妥协手法时，谈判者应从全局来控制双方妥协力度的均衡性。
由于谈判的总目标分解为若干组成部分，各部分又会再分解成一些子条件，这些组成谈判内容的子条件都可能形成一个妥协形式。
此种情况下，容易导致在谈判力量失衡时产生不平等的妥协。
按该原则要求，谈判者应主动检查并采取措施使妥协均衡。
首先要随时检查，这点不难做到，通过小结算就能完成。
但采取补充均衡的措施就比较难了。
通常可能会采取：前一阶段妥协过了头，在以后阶段条件将收紧；某个问题退步太大，在另一个问题的谈判中就要多进；分部谈判时退步过大，在全局总体谈判时，就要收紧，以实现均衡妥协。
极个别时候，或可以“食言”
来找平衡。
例如，撤回先前谈判中做出的承诺，或趁双方尚未落墨成交前推翻已达成的协议。
不过，食言的做法比较危险，容易失去商业信誉，破坏谈判者的形象。
·灵活组合，系指在熟谙各类妥协的前提下，在不同阶段、不同的地位上、不论内容将分量不一、形式各异的妥协组合使用以求达到最佳妥协效果。
组合不拘一格，谓之灵活，以期达到最佳效果，这是谈判者对组合妥协手法运用时应遵循的原则。
在实务中，组合妥协运用量很大。
有的谈判者组合手法很高，即优化性组合；有的则较差，即偏重性组合，要么对己方太有利，要么让对方太有利。
因此，怎样做好妥协的组合就成了该原则的核心。
应该说，组合无定式，以效果为准。
下面将提出几种可能的组合方式，仅供参考。
方案一：单方妥协、防守型妥协、战术妥协相组合。
该组合是一种以小失而守大利的做法。
单方妥协可以烘托态度；战术妥协可以体现谈判以小搏大的手法；防守型妥协则在妥协之后保护了其他被对手攻击中的利益。
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