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方案二：对等妥协、适时妥协、战术妥协（或战略妥协）相组合。
该组合在谈判双方采取对等妥协时，谈判气氛呈最佳状态；适时妥协是最易获得效果的方式。
此时，谈判者既用来解决战术问题，也可实现战略目标。
方案三：单方妥协、进攻型妥协、战术妥协相组合。
该组合由单方妥协开始，但仅在战术条件上妥协，其目的在于迫使对手抛出条件。
方案四：单方妥协、适时妥协、防守型妥协相组合。
该组合由单方先出手妥协，且处于谈判要紧关头（或对方追击无望之时，或己方被逼到墙角之时，或有体面的退却时机且可以反手进攻或利于防守之时）时进行妥协，以达到防守或进攻的效果。
方案五：主动妥协、战术妥协（或战略妥协）、进攻型妥协相组合。
该组合也是由单方主动提出妥协方案，其分量可大可小，但旨在推进谈判，甚至结束谈判。
当然，还可以有其他组合。
就其效果而言，上述五种组合较为积极。
从上述五种组合的描述来看，又可以总结出谈判妥协组合的一些原则：效果原则、适配原则和积极原则。
效果原则，即进行谈判组合时必须追求妥协的效果。
即效益是组合的基础。
没有效果，就不可以组合在一起，否则，会弄巧成拙，造成妥协的浪费。
适配原则，要求各种谈判妥协在效益的基础上能彼此兼容。
即组合具有选择性，不可随意组合。
例如，退型与进型可以是攻防兼备型组合。
出小收大的妥协也是一种效益型组合。
如果只有消极型（退让和分量大的妥协）而无其他积极进取型妥协的配合就不妥当。
积极原则，是指任何谈判妥协的组合均应是一种主动的进攻或防守，而非相反。
惟有如此，生意人才真正掌握妥协的本质，才有可能维护谈判中的主动谈判地位。
回避错误
在商业谈判中，生意人常犯一些类似的错误，这些错误通过归类，表现在以下几个方面。
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