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广告也会“言多必失”
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现在，我们已经知道成功的广告促销应该采取什么样的战略了。
下面，我们要处理最后一个问题。
那就是，要广告产生效果我们该花多少钱？要促销成功，我们该投资多少钱？
有一样我们可以确定的是，我们不能凭空想象出一个数字。
猜测出促销花费的适当水准是不是专业的做法——对经营一项事业来说也是非常危险的，然而，这却是一个大家最常犯的错误，许多生意人不是花了太多就是花了太少的钱在广告上。
那些懂一点点广告的生意人一般倾向于前者，他们通常比有效广告所需要的多花上200%-4000-0的钱。
原因是，设计出一套成功的广告战略（指理想的结合了媒体与信息）后，这些业主就相信，只要他们拿越多的钱注入广告宣传，回收的利润就越多。
仔细审视一下这种想法，我们就发觉它破绽百出。
首先，公司负担不起漫无节制的广告花费。
现金在我们资本缺乏的经济体制里，是个很稀有的资源，在其他地方的需求绝对比在促销方面的需求来得殷切。
公司若要获得成长，它就必须要挪出资金来添购设备、研究发展。
每一分钱都不能随便乱花，尤其是丢到像广告这样的无底洞里去。
更重要的是，过度膨胀的广告花费与基本的数学法则相抵触，这就是利润递减律。
专业一点说，就是“投资额达到某一点以后，所获利率即不再上升。”
简单一点说，这意味着，在任何支出计划里，金额到达某一点后，额外的投资并不能得到同样比例的额外利润。
安迪·K在美国加州旧金山的一家大糕饼店任职，有一天，他辞职了。
多年来，他为公司规划了许多成功的产品，现在，他认为创业的时机成熟了，他要利用他在这方面的天分累积个人的财富。
他的想法是：出售一种不必用烤面包机过度加热的罐装甜饼。
因为每个人都喜欢热甜饼的滋味——但很少有人愿意费神去烤它。
这点子似乎颇有搞头。
而他的广告策略也证明，这正是使他的新产品“热甜饼”
起飞的惟一方法。
发现到杂志是他信息的理想媒体，安迪就在好几家知名的杂志上登了整页的广告。
这个广告的点子即单纯又独到，标题就大胆的写着“热甜饼”
；接着是简简单单的撰文，解释这产品；而在底部，他则邀请读者在广告上刮一刮，闻闻看这甜饼的味道。
（现在已有越来越多的广告商利用特殊印刷在杂志上登“刮刮闻”
的广告。
）
仅仅广告宣传了两个星期，毫无疑问的，安迪的新产品就有了一飞冲天的架势。
各零售店的订单如雪片般飞来，数以千计等不及的消费者则直接拨电话向安迪订购。
忙碌开始了：在3个月之内，安迪与5个主要的超级市场连锁店和536家独立的杂货商签了约。
每月的销售额约3.6万美元，广告花费为7000美元。
此时，安迪心想，越多的广告也许销售额会越高，他就将每月的广告费增加到1万美元，又把两家杂志纳入他的广告对象里。
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