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当然，销售额又窜升了，头一整年的营业里每月的销售额平均达到了8.65万美元。
到了这时，安迪有点得意忘形了，开始犯了过度花费的错。
他相信，热甜饼销售额的增加是没有止境的，所以他就把每月的广告开销增加了一倍，达到了2万美元的水准。
这表示，他每年要额外开销24万美元。
对小公司来说，这可是一笔很惊人的数目，而且，后来证明，对安迪的公司来说，这是很大的一笔浪费。
到安迪回头来检视销售额的时候，他发现，广告花费增加了一倍，但销售额却只增加了那么一点。
从1月到6月，增加的6万美元广告费只刺激出额外的1.8万美元销售额。
也就是说，他增加广告开支的6个月损失了4.2万美元。
安迪已达到了“利润递减点”
了。
他必须要赶快再将广告费缩回到每月1万美元的水平。
安迪很幸运，在损失达到危险的程度之前，他就发觉了这错误。
许多其他的业主或经理人员可就没这么幸运了，许多公司就因过度广告而导致了财务的恶化，以至于不支倒地。
想一想，这些浪费的钱如果拿来做更有生产力的投资该有怎样的收获。
那么，业主要如何避免利润递减的问题发生呢？你又要如何避免广告预算的过度膨胀？管理阶层又要如何决定有正面效果的广告，其理想的投资额应该是多少呢？
这些问题并不容易回答，但最佳的解决方法还是为促销方面的花费制订一个正式的预算额。
跟所有其他这类计划一样，你可以为这件事准备一本特别的笔记簿，利用它记下所有相关的事实、数字和数学公式。
下面则是准备促销预算额可以遵守的一些原则：
（1）促销预算额的制订必须以现在销售额或预估销售额的百分比来制订。
这个百分比必须要视产品和服务的性质不同而有所不同：
·消费者导向的消费品——6%~2%；
·价格较昂贵的消费品——4%~8%；
·服务业——5%~8%；
·工商设备——2%~4%。
（2）一般来说，全新产品的广告花费要较高些。
比如说，像肥皂这样已经卖了好一阵子的消费品，其预算额可能就仅占销售额的6%，而一种全新配方的肥皂可能就需要12%的预算额了。
（3）促销预算额应该一年一订，但销售额和花费数字则须一季检验一次。
万一要有利润递减的情形发生的话，这可以给经理人员一次调整的机会。
（4）销售数字允许的话，提高广告预算额一一但一定要渐渐的提高。
如果渐增的广告投资额一直能刺激更多的销售额，那就不要怕增加广告的预算额。
以月为基础，每增加一次预算额至少要有10%的利润。
正如所有的企划书一样，要根据你个人的经验和专家的意见，推算出你自己的促销预算额。
在这一方面，各报刊和杂志的业务代表可以对你有些帮助。
总之，尽你所能的搜集资料，准备好初期的促销预算额，据以与你在市场上的实际经验验证，然后做必要的调整。
利用尝试错误和研究各种生硬的数据，你会设计出你理想的促销预算的。
这就是一个能以最低的成本达到最高销售额的预算。
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