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在合适的媒体上做广告
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试试回答这个问题：哪个经营上的重要课题每一位生意人都自以为最懂，其实是最不懂的？
答案是广告。
没有什么生意上的运作会比广告更浪费公司的钱，更恶化公司的财务状况，造成更多管理上的错误了。
原因很明显，在这最大众化的商业行为里，太多的生意人误把熟悉和专业混为了一谈。
它们是不一样的。
每一个人都暴露在广告之下，不管是消费者还是生意人，都一样，每天都不知要接受多少报纸、电台、电视台的广告轰炸。
我们都在谈论着广告，反映着广告，躲避着广告，或照着广告的话去做，我们无论做什么，都受广告的影响，广告的威力似乎都是无孔不入的。
然而，麻烦就出在这里。
就在这广告环绕之中，连最没有经验的门外汉都对广告有了一套他自己专断的主张。
很多刚创业的生意人，都聪明地把税务方面的事交给会计去做，但却常常愚蠢到连一门最复杂的商业科学的课都没上过，就毫不犹豫地包揽了整个公司的广告事宜。
不是别的，就是这种“自以为知道”
的感觉使得成千上万的生意人走上了这条通往广告荒原的、注定一无所获的“烧钱”
之路；将原本就不足的创业资金做没有效率与结果的广告促销，既损害公司的财务状况义剥夺了公司花同样代价所能享受到的真正的专业广告所能带来的好处。
这是大家常聊到，但你却可以避免的错误。
首先，你要忘掉自己搞广告的迷人魅力，先想想要选择什么样的媒体。
公司广告应该出现在什么样的媒体E?可以选择的太丰富了：广播电台、电视台、广告看板、DM、传单、报纸、杂志等。
因为这一步重要的决策决定了你广告所要涉及的对象。
要广告成功，这是最重要的第一步。
然而，这一步也常是没有经验的业主最容易忽略的一步。
下面利用表4-2来比较一下这些媒体的相对特色。
表中的术语“成本效率比”
指一次广告投资与其可能产生的生意量之间的比。
一个很有效的媒体其比率就非常的好，所产生的销售额会超出投资额许多。
“必要投资水准”
是指在一特殊媒体上欲达到有效广告所需要的必要财务投资额。
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