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有创意的广告
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美国有一位专家建议采用下面的指导原则，以小成本来设计生意人的创意广告，可以有效地提高公司的知名度：
（1）努力想出不落前人窠臼的、破天荒的观念和战略。
比如说，美国有位二手车经销商就通过一个拿斧头敲击汽车的电视广告挖到了金矿。
这个手法太新颖了，受到了大家广泛的注意——结果是该经销商的销售额直线上升。
（2）不管是在促销一个产品、服务，还是一个店面，都要把广告建立在“独特销售点”
上。
用一个特色或特征将自己的产品与其他的竞争者区别出来。
比如说，凯迪拉克车的USP（即独特销售点）就在它那豪华优雅的大型车身。
当然，该公司的广告也以此为诉求重点。
在今天高度竞争的市场上，USP实在太重要了。
精打细算的消费者越来越多，而他们之所以看中你的产品而不光顾别家的，一定有他们真正的原因。
（3）一旦你决定了你的USP，要利用“定位”
将这要点传达给每一位潜在客户。
这样的行销目的，是将USP植人大众的心中。
以美国夏福牌啤酒为例。
当美国人想到“再来一杯时”
喝的啤酒，他们就会自然的想到夏福啤酒。
因为，多年来，该啤酒的制造商就一直将夏福啤酒的消费者定位在饮啤酒数量较大的人群。
“定位”
使美国人将豪饮啤酒跟夏福联想到了一起一一而这种联想正是该公司想要的。
前后一致，始终如一是定位成功的秘诀。
要建立USP，你就必须围绕着同一主题，一再地、年复一年地广告、宣传。
别犯那种没有经验的广告者常犯的错误，随着天气的改变而改变你的广告。
发展出一个成功的广告，然后始终如一。
以万宝路香烟为例，他们就是定位成功的典型例子。
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