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这是监督市场状况，首先发难，甩开尾随的同行的大好时机：
不久以前，数以百汁的连锁零售店从南美进口了一种新的、价位不高的香水。
虽然这香水的香味不错，包装也很精美，可就是卖不好。
直到有一天，某家大连锁店的货品经理在处理这方面货品的时候发觉，虽然这一低价位香水的销售情形不佳，但其他高价位的香水却卖得很好。
他想，也许这里的人好面子吧。
因此，投其所好地将这南美来的香水从6元提高到12元的售价。
结果，不费吹灰之力，该产品的销售终于起飞了。
在从前老价钱的时候，该香水一周只卖3打，而如今，每瓶价格提高后反而能卖到10打了。
当然，这消息散布得很快，其他的经销商也纷纷跟进，提高售价。
可是太迟了。
这位价格掠夺者早就已赚饱了。
然后，更妙的一计是，在其他业者纷纷都把价格提高到12元的时候，这同一货品经理又把该香水的价格降低成10元。
由于先前的高价位路线已吸引了不少消费者，这一降价行动又使得原来的消费者乐于回头，享受这一降价。
你看，就在价位上多花点脑筋，就把竞争对手打了个四脚朝天——而且还是两次。
“我们常使用侵略性定价策略，效果好极了，”
美国的休斯．G兴奋地说。
他是一家针线材料行的老板。
“大家都知道，刺绣这一两年来很流行。
结果，我们面临了前所未有的竞争压力。”
“与其在一小片市场里汲汲求生，不如降低我们的利润额，甚至还低于行情。
由于我们是本区历史最悠久的一家针线材料店，所以我们的降价行动比别家更能吸引客户。”
“让我长话短说，当其他竞争者都还在走高价位路线的时候，我们已经在下面侵占了他们一大块市场。
到最后他们不得不降价的时候，已经来不及了。
有好多公司就因撑不下去而关门了，结果我们又独霸了市场。
说起来你也许不相信，我们这灵活的定价策略不但摇撼了市场，而且还提高了我们60%的销售额。”
成功是难以复制的，但我们可以借鉴。
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