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阿莲第一次卖鱼时，小镇上的人谁也不买她的。
因为那里的人有买熟人东西的习惯，而阿莲对他们来说是陌生的。
直到傍晚该收车回家了，阿莲的鱼仍一条没卖出。
她没有垂头丧气，也没有怨天尤人。
她想既然小镇的人有买熟人东西的习惯，要想在生意上与同行竞争，就要结识更多的人。
于是，当天她就将100多斤鱼不收分文地送给了当地居民。
这样，就自然有一些人认识了阿莲。
第二天，阿莲只进了50斤鱼，但这一次她卖了40多斤。
顾客除了原先她送过鱼的外，还有几个是“认识”
她的人介绍的。
阿莲一边努力地在大街小巷叫卖，一边利用各种机会与人接近。
同时，她看到别的同行的鱼价偏高，就用适中的价格去吸引更多的顾客。
慢慢的，阿莲的鱼越卖越快，一天竞可以卖二三百斤。
她薄利多销的做法，引起了同行的不满，同行纷纷也采取降价的方法抵制她。
1999年，阿莲这时已有了一定的积蓄，她便买了一辆农用车，请了一个司机每天凌晨到100多里远的一个海滩进鱼——那里的鱼更加便宜。
同时，她在镇上租了一个门面，在门面里砌了一个大水池，将进来的活鱼放在水池中保持鱼的成活。
阿莲的鱼进价便宜，售价下降的余地更大了。
小镇上的鱼贩子纷纷不敌她的"价格战"，要么改行，要么改从她手中进鱼。
现在，阿莲已成了一个有20多个打工仔的小老板。
她不仅垄断了小镇的鱼市，还将触角伸到了鲜鱼的再加工行业。
阿莲的成功，在于她有强烈的竞争意识。
3.竞争是成功的开始
为什么在体育比赛中能创造出许多新的纪录呢?这就是竞争的激励作用。
没有竞争，就没有提高的自觉性，而一旦投身于比赛中，你就会看出自己的不足，产生拼搏的动力，就会激励你争创一流，提高你的竞争意识。
不要怕你的对手比你强，对手越强对你的激励作用越大。
比如在地方体育竞赛中，
你得了第一，你可能再也打不破这一纪录；但若是参加全国比赛，有了许多高强的对手，这时又会激励你向更高的目标前进。
在商界，你若想激发自己的竞争意识，就必须瞄准强手，与之竞争。
日本某报的创始人在大阪发行地方报纸时，雄心勃勃地专门把目标对准当时的一些大报。
今天，他的地方报纸已发展成富士产经集团，成为日本大众宣传的核心。
办报之前，他不过是一个卖报的老板，他的报摊进行改建时，朝日新闻社的社长和每日新闻社的社长亲自前来祝贺。
他在一旁望着两位著名报社的社长，心里暗自下决心，我与你们同样是人，只要肯下功夫，难道我就不能和你们一样吗?
刚开始办报时，他所遇到的困难是可想而知的。
但他始终如一的进取心，退回的报纸虽堆积如山，但他仍然咬紧牙关不退却。
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