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六居安思危的竞争意识(第4页)

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现在,他办的报纸鲜明地站在拥护自由主义经济的立场上,与主张不明其他大报社形成迥然不同的风格,共同占领着日本新闻市场。

经验证实:向强者挑战,是成功的开始。

要竞争不只需要有强烈的竞争意识。

敢于竞争,还要懂得如何竞争,从哪些方面进行竞争。

4.审时度势

商场如同战场,每一个经营者都必须具有审时度势的能力。

战场上,指挥员必须要预知战争的进程,及时调兵遣将,分兵布阵;商场上则要商人们能够预测市场的发展趋势,及时调整生产经营项目,以求立于不败之地。

美国有一个叫罗伯特的企业家,他生产经营的"椰菜娃娃"玩具,销路很好,几乎走红了世界。

罗伯特成功的原因是十分关注市场动向和需求的变化。

随着现代化的来临,美国的家庭不断出现危机,父母的离异,给儿童造成心灵创伤,父母本身也失去了感情的寄托。

因此,儿童玩具逐渐从"电子型"和“益智型”

,向“温情型”

转化。

发现这一发展态势之后,罗伯特设计了别具一格的"椰菜娃娃"玩具,千人千面,有不同的发型、发色、容貌、服装和饰物,再配有不同的生日,要求买者给“椰菜娃娃”

起名。

这正好填补了人们感情的空白,因此销售额大增。

仅圣诞节前的几天内,就销售了250万个"椰菜娃娃",金额达4600万美元。

后来,他的公司销售额突破了10亿美元大关。

注重运用“审时度势”

,可以使你眼前“吃得饱”

,未来也“饿不着”

,总是站在市场的前列,并能够保证把有效的人力、物力和财力用到最适当、最需要的地方去,从而获得最佳的经济效益。

5.发挥自身优势

正如十个指头长短不同一样,每个人都有着自己的优点和不足,但如能善于运用自身的优势,就能把不足转化为优点。

例如,发达国家大都早已进入机制食品阶段,中国仍然有许多食品是手工操作,但这一劣势和不足也包含着自己的优势,只是看你能否发挥了。

像我国山南海北各具特色的民族风味食品,都是发达国家没有的,许多中国人在海外正是靠经营这些食品站稳了脚跟,并获得更大的发展。

瑞士手表业曾一度被日本的电子表挤得无路可走。

但聪明的瑞士人能牢牢抓住自己所长,并努力发挥自己的长处,用自己的长处去同对方的短处较量。

他们充分发挥钟表制造业人才济济的优势,首先千方百计地减小手表的厚度,适应了当代消费者手表越薄越好的消费需求;进而根据日益富有的人们把手表不单单作计时器而兼有装饰功用的消费心理,用黄金珠宝制成各式各样令人喜爱的装饰或收藏手表。

他们还利用阿尔卑斯山花岗岩的优美色彩和纹理,研制出举世无双、绚丽斑斓的岩石手表,既含有石器时代的古朴,又显示了当代的浪漫,深受世人钟爱。

他们利用自己的优势,把钟表制造技术提高到令人难以逾越的高度,无论从手表的薄度还是从工艺上看都是日本人望尘莫及的。

瑞士人终于用自己的长处打败了日本人,10年后,他们又夺回了钟表王国的宝座。

善于利用自身优势,发挥自身优势,在商业竞争中,就会使自己积极转化劣势,立于不败之地。

6.兵贵神速

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