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那位不速之客本想臭骂对方一顿出口窝囊气，万万没想到厂长不但认真，而且还挺负责的。
想到这里，他的气消了一些，于是在张厂长的亲自陪同下，带他的女儿去医院皮肤科检查。
检查的结果是：女孩子的皮肤有一种遗传性的过敏症，并非由于美容霜有毒所致。
医生开了处方，并安慰她，说不久便会痊愈，不会有可怕的后遗症。
这时，父女俩的心才放下来，他们对张厂长既感激又敬佩。
张厂长又说：“虽然我们的护肤霜并没有任何有毒成分，但小姐的不幸，我们是有一定责任的。
因为虽然我们产品的说明书上写着‘有皮肤过敏症的人不适合用本产品’，但小姐来购买时，售货员肯定忘记问她是否有皮肤过敏症，也没有向顾客叮嘱一句注意事项，致使小姐遭此麻烦。
我为厂里职员的失职向小姐道歉，并希望得到原谅。”
小姐听到此语，再拿起美容霜仔细一看，果然包装盒上有明确说明哪儿种人不能用，只怪自己没详细问清或看清就买来用了，心中不禁有些懊丧，同时也为自己对厂里的误会深感惭愧。
张厂长见此情景便安慰她：“小姐，请放心，我们曾请皮肤科专家认真研究过关于患有过敏症顾客的护肤问题，并且还开发设计出好几种新产品，效果都很好。
等你治愈后，我再派人给你送两瓶试用一下，保证以后不再出现过敏反应，也算我们对今天这件事的补偿。
先生、小姐，你们意见如何？”
结果自然是向好的方面发展了。
经商者，总是少不了要面对客户投诉，是据理力争得罪客户，还是委曲求全给客户留足面子？精明的商家总是能把握客户心理，使合作继续。
4．攻心为上的取胜战术
常言道，说话要说到对方的心里去，交易是与客户之间的交流，说得再多，说不到点子上就是徒劳，所以一定要抓住客户最关心的问题。
一个房地产商出卖房子，每套标价1000万。
同行都说要价太高了，肯定不好出售，他什么都不说，只是笑了笑。
当买主来论价时，这位卖主很爽直地对买主高谈阔论：
“现在利率降低了，国家和银行放款额度提高，信用融资简易。
‘捷运’快完成，六年‘国建’动工，人民币在黑市上已降了许多，整个消费动**起来了。
经济行市也看涨了，物价也可能要涨起来——这是中央某部门经济头头透露的……”
买主根本对这些一无了解，所以也就听得云里雾里，但有一点他可是听明白了，那就是物价要涨，房地产也要涨，于是买主就有些心慌。
他原在心里拟定的价格为800万，经过卖主的一番“形势分析”
，他犹犹豫豫地从嘴里蹦出了言不由衷的价：
“880万，如何？”
房地产商心里一阵痛快，但他既没有表现出来，也丝毫不留情：
“当然不行。”
卖主坚定的语气是对买主心理的再打击，使他已失去了对原价位的信心，并且觉得自己开出的价一定太不合理了，于是他又言不由衷提高自己的价：
“950万，怎么样，够意思就成交？”
房产商心里痛快极了，他知道机不可失，也没有废话：
“好吧，就这样，我看老兄也是一个爽快的人。”
所以，买卖交易非仅限于价格，感觉起着很大的作用。
而商人撒谎所产生的效果也就在于影响你的感觉。
谁也不笨，在不知道底细的情况下，谁的感觉也都不稳。
卖主经过由相处、交谈，进而使买主滋生满足感，那么生意成交的可能性就大了。
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