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宫韵提出顾虑：“30%是不是太高了？北美市场我们主导，他们只是提供场地和本地支持。”
“但本地支持很重要！”
方知辉开口：“我在大罗斯深有体会，开店不只是租个房子摆上货，还要搞定消防许可、商业牌照、税务登记、甚至嗨帮关係。
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有本地地头蛇帮忙，能省掉很多麻烦。”
陈默点头：“这样，谈判底线定在25%—30%，另外，我们不只是要他们的物业，还要深度绑定，让他们离不开橙子！”
他看向赵铁柱。
“你负责主谈。
宫姐配合，林峻峰会给你支持。
原则是：我们可以帮麦克金解决资金问题，甚至可以帮他把酒店品牌引进种。
但交换条件是，他在北美的资源要全力支持橙子。”
赵铁柱咧嘴一笑：“明白，陈哥！
软的硬的我都准备好了，对付个老头子，不成问题！”
三天后，同一间会议室。
麦克金带著两名助理和一名律师，坐在会议桌一侧。
橙子这边是陈默、宫韵、赵铁柱、林峻峰，以及负责记录的周雨萌。
气氛一开始，就有些紧张。
“陈先生！”
麦克金开门见山。
“我对橙子的发展速度印象深刻。
但合资公司占股30%，这个比例我认为是合理的。
毕竟，我提供的是北美最核心地段的物业，以及二十年的本地运营经验。”
陈默微笑：“麦克金先生，橙子提供的是每年可能带来数亿美刀销售额的產品线，以及正在快速增长的国际品牌价值。
30%的比例，是基於您能提供的价值评估！”
“价值？”
麦克金身体前倾：“陈先生，你知道在妞约第五大道租一个800平米的店面要多少钱吗？
你知道要拿到这些店面的租赁许可，需要打通多少关係吗？
你知道在北美做零售，要应付多少法律和监管问题吗？”
这是麦克金惯用的典型手段，“极限施压”
夸大己方贡献，製造谈判压力。
宫韵平静回应：“麦克金先生，橙子在种有超过600家直营店，在大罗斯有超过20家。
我们有一套成熟的选址、开店、运营体系。
物业和许可固然重要，但並非不可替代！”
麦克金话锋一转：“我听说橙子正在寻求进入北美渠道？我可以帮忙！
电信运营商att和verizan的高管，我都很熟！”
这是麦克金的“虚实结合，虚空造牌”
，拋出新的筹码，试探对方需求。
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