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实际上...麦克金压根不认识att和verizan的高管，但如果能与橙子成功合作，他可以化假为真！
这就跟比尔盖次女婿那个梗一样！
林峻峰推了推金丝眼镜：“麦克金先生，橙子与北美运营商的合作已经在推进中，我们更需要的，是直营渠道的建设和品牌展示空间。”
很明显，林峻峰这个硅谷精英，靠著以往的经验，识破了麦克金的谈判策略，直接也虚空造牌了。
谈判进行了一个小时，双方在股权比例上僵持不下。
麦克金坚持30%，橙子只愿意给25%。
陈默这时拋出了准备好的方案：“麦克金先生，我们换个思路，橙子可以帮您解决目前的资金问题。”
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麦克金眼神一动：“什么意思？”
“我们知道麦克金集团面临一些暂时的財务压力！”
陈默说得委婉，免得伤了他的脸面。
“橙子可以联繫大摩代为担保，为您提供一笔不少於5亿美刀的贷款，利率会比北美银行优惠。
同时，橙子可以帮麦克金酒店进入种市场——山城、兰城、武城，我们在这些城市有很好的合作伙伴和官方关係。”
麦克金沉默了。
这是他最需要的一现金流，以及新的增长市场。
“条件呢？”
他问。
“两个条件！”
陈默竖起手指：“第一，合资公司股权，橙子70%，麦克金集团25%，剩下5%作为员工激励池。
第二，麦克金酒店在种的合资公司，橙子要占股30%，作为我们提供资源的对价。”
麦克金快速计算。
25%的橙子北美分公司股权，加上5亿美刀低息贷款，再加上酒店进入种的机会。
交换的是5%的股权让步，以及酒店种公司30%的股份。
“我需要酒店种公司的控股权。”
麦克金说。
“可以！”
陈默爽快答应：“麦克金集团占51%，橙子占30%，本地合作伙伴占19%，但我们要求约定一票否决权，特別是在重大决策上！”
又是一轮细节谈判。
最终，下午五点，双方达成协议。
橙子科技北美分公司：橙子出资5000万美刀占70%，麦克金集团以物业租赁权入股占25%，员工激励池5%。
橙子协助麦克金集团获得5亿美刀贷款，由大摩提供。
麦克金酒店种公司：麦克金集团占51%，橙子占30%，橙子指定的本地地產商占19%。
橙子在重大决策有否决权！
麦克金集团负责橙子在北美的一切本地事务支持，包括但不限於物业、许可、法律、官方关係。
签字仪式很简单，没有媒体，没有香檳。
双方在六份合同上籤下名字，交换文本，握手。
麦克金握著陈默的手，神情复杂：“陈，你是个难对付的谈判对手！”
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