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优点是启动快,资金压力小。
但缺点也很明显,房东隨时可能涨价,或者到期不续租。
我们在莫斯克红场旁边那家店,就因为房东要把租金翻倍,不得不搬迁,损失了一批老客户!”
陈默听著大家的討论,手指在桌面上轻轻敲击。
“所以问题很清楚了!”
他总结:“自有模式重资產、扩张慢,但稳定可控;租赁模式轻资產、扩张快,但风险高。”
他看向宫韵:“宫姐,財务部测算过两种模式的长期回报率吗?”
“测算过!”
宫韵拿出数据:“从十年周期看,自有物业的总体回报率比租赁高15%—20%。
但前提是门店位置好、运营稳定。
如果门店失败,自有物业的损失也更大。”
陈默思考片刻,做出决策。
“国內战略调整一下!
旗舰店作为物流中枢和品牌標杆,继续採用自有物业,確保长期稳定。
社区店全面转向租赁模式,加快扩张速度。
目標是在2014年底前,社区店数量从600家增加到1200家,至少覆盖国內所有地级市。”
他看向林小夏:“小夏,这件事你来负责!
制定统一的租赁標准合同,建立门店选址评估体系,培训区域经理的租赁谈判能力。”
“明白!”
林小夏记录。
“国外市场...”
陈默转向方知辉:“大罗斯模式继续,东鸥市场交给你培养的团队。
但毕竟是在別人家的地盘上赚钱,要加强法律风险防范,租赁合同里要加入租金涨幅限制和优先续租条款。”
“好的陈总!”
接下来是北美议题。
赵铁柱精神了,打开他带来的资料。
“麦克金集团的情况,我让汤姆查清楚了。
佛罗里噠颶风实际损失2.8亿,保险官司在拖;
妞约麦克金大厦出租率从95%降到82%;新则西项目资金缺口大概1.5亿。
总的来说,麦克金缺钱,很缺钱!”
他顿了顿:“但他们有几个优势。
第一,在妞约、落杉磯、旧金衫都有核心地段物业;
第二,建筑和装修团队很专业;
第三,麦克金本人在北美政商界有人脉,能搞定很多麻烦。”
陈默问:“麦克金要价多少?”
“他希望合资公司占股40%。”
赵铁柱说:“但我觉得可以压到30%,他现在没多少谈判筹码。”
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