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更为令人叫绝的是，胡雪岩知道嵇鹤龄有一种读书人的清高，而且穷要面子，因而绝不肯无端接受自己的馈赠，他为嵇鹤龄赎回当物，用的是嵇鹤龄自己的名义，既为他解决了困难，还为他保住了面子，这就不能不使嵇鹤龄对胡雪岩刮目相看。
有了初步的好感，胡雪岩再进一步诱之以利：去新城安抚乱民是嵇鹤龄改变命运、走上官道的一个大好时机。
在胡雪岩的多重“进攻”
下，嵇鹤龄爽快地答应道：“这件事我当仁不让！”
有此两端，我们也就理解了嵇鹤龄这样一个十分傲气的读书人，与一个“只知道钱眼里翻跟斗”
的胡雪岩俯首结交。
第三步，主动为嵇鹤龄解除后顾之忧。
见嵇鹤龄答应赴新城，胡雪岩说道：“鹤龄兄，王太守跟我关系不同，想来你总也听说过。
我们虽是初交，一见投缘，说句实话，我是高攀，只要你愿意交我这个朋友，我们交下去一定会是顶好的朋友。
是朋友我就不能不替你着想，交朋友不能‘治一经，损一经’。
你的心肠太热，愿意到新城走一趟，王太守当然高兴，不过总要不生危险才好，如果没有万全之计，还是不去的好。”
说到这里，胡雪岩又加重语气说道：“千万千万不能冒险！”
嵇鹤龄很坦然地说：“这种事没有万全之策的，全在乎事先策划周详，临事随机应变。
不过，雪岩兄，你放心，我自保的办法，还是有的。”
像嵇鹤龄这样的人，胡雪岩最为佩服，有本事也有骨气。
胡雪岩真心实意地想交嵇鹤龄这个朋友。
在两人交谈的过程中，他的脑子里就在替嵇鹤龄“动脑筋”
，并且很快想到了一个好主意。
新城之行，由于先抚后剿的宗旨对路，再加上当地士绅佩服嵇鹤龄单枪匹马、深入危城的勇气和胆略，从他的这一非常之举看出了其诚意，都愿意跟他合作，设法把为首的“强盗和尚”
诱杀。
蛇无头不行，乌合之众，一下子就散得精光。
前后不过费了半个月的工夫。
胡雪岩的做法，其实也就是我们今天常常说的做工作要动之以情的原则，动之以情，要人相信你的情是真的，自然要示之以诚。
事实上，胡雪岩如此相待嵇鹤龄，不仅是为了说服他而“耍”
出的手腕，在胡雪岩的心里，也确实有真心佩服他而诚心诚意地要结识他的愿望。
胡雪岩虽是一介商人，但他也的确时常为自己读书不多而真心遗憾，因此也十分敬重真有学问的读书人。
从这一角度看，胡雪岩对于嵇鹤龄的真诚，也是不容怀疑的。
后来为了解决嵇鹤龄的困难，他还亲自作主，将王有龄夫人的贴身丫鬟嫁给了嵇鹤龄。
他们两个人也结下了金兰之好。
人情像银行账户，需时时储蓄
我们都有这样的经验，有时一分一厘的钱并不会觉得有好多，但当你建立了一个账户，天长日久往里储存，终有一天会发觉里面已经成了一笔巨额存款，除此之外，还多了一点利息。
其实人情跟银行的账户有很多相似的地方，也许刚开始一点一滴的人情，你不会感觉到它的存在，但日积月累，你会发觉越来越多，到了关键时刻就能派上用场了。
胡雪岩就常说，做生意嘛，一定要不断增加感情账户上的储蓄。
人是感情动物。
你在感情的账户上储蓄得越多，就越容易赢得对方的信任，那么当你遇到困难或者麻烦，需要对方帮助的时候，就可以得到这种信任换来的鼎力相助。
即便你犯有什么过错，也容易得到别人的谅解。
因此，要想笼络人心，最重要的还是自己平时要乐于助人，关心他人，不断增加感情账户上的数额。
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