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，胡雪岩更是有自己的想法，“恃才傲物”
四个字，里面有好多学问，傲是傲他所看不起的人，如果明明比他高明不肯承认，眼睛长在额角上，目空一切，这样的人不是“傲”
是“狂”
，不但不值得佩服，而且要替他担心，因为再狂下去就要疯了。
现在从王有龄的嘴里，胡雪岩知道姓嵇的是有真本事的“恃才傲物”
，所以他有信心说服此人。
那么，对于嵇鹤龄这样几乎油盐不进而且非常傲的“怪人”
，胡雪岩有什么高招呢？无非就是“以情动人，收服其心”
而已。
胡雪岩首先通过嵇鹤龄唯一一个“无话不谈”
的好朋友，外号“酒糊涂”
的候补知县裘丰言，了解了嵇鹤龄的详细境况，思谋了一整套从感情上打动嵇鹤龄的办法。
第一步，动之以情。
因为胡雪岩从裘丰言口中得知，嵇鹤龄刚刚丧妻，再加上平时比较傲，人缘不是太好，因而没有多少人来吊唁。
所以，第二天一大早，胡雪岩自捐官后头一次穿上全副的七品服饰，找到嵇鹤龄的家，先送上一张“愚弟胡光墉拜”
的名帖。
谁知嵇鹤龄竟以“跟胡老爷素昧平生，不敢请见”
为由，拒绝见面。
对于嵇鹤龄的态度，胡雪岩早有预料，他的想法是，如果投帖能得以相见，自然最好，否则就只好采取准备好的另一着棋。
只见胡雪岩不慌不忙地往里走，直入灵堂，一言不发，捧起家人已点燃的线香，毕恭毕敬地行起礼来。
这一招确实够厉害，因为依照礼仪规矩，客人行礼，主人必须还之以礼。
嵇鹤龄再不想见，也得出来。
见了面，胡雪岩总算有了说服嵇鹤龄的机会。
第二步，既从实处帮人，又给人留脸面。
嵇鹤龄一直没有得到过实缺，加之妻子丧事，生活实在艰难，现在已靠典当过活，几乎到了混不下去的地步。
胡雪岩几句恭维和吹捧，把嵇鹤龄的傲气消减了一些后，从靴子里掏出一个信封，递了过去，“嵇大哥，还有点东西，王太守托我面交，完全是一点点敬意。”
“内中何物？”
嵇鹤龄脸上露出疑惑的神情。
“放心吧，不是银票。”
胡雪岩一句话就打消了嵇鹤龄的疑惑，随后又补上一句，“几张无用的废纸而已。”
这句话引起了嵇鹤龄的好奇心。
撕开封套一看，里面是一叠借据，有向钱庄借的，有裘丰言为他代借的，上面或者盖着“注销”
的印记，或者写着“作废”
二字。
不是“废纸”
是什么？
“这、这、这是怎么说的呢？”
就在嵇鹤龄不知如何说话的时候，胡雪岩把他送到当铺的东西全都赎了出来，连同注销的票据一同交给嵇家，使嵇鹤龄没理由拒绝。
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