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的气氛，然后慢慢诱导他，让他相信你的话，他就会像是被催眠般地说出“好”
。
换句话说，你不要制造出他可以表示否定的机会，一定要创造出他会说“好”
的肯定气氛出来。
当你向别人发问，你可以连续不断地追问下去，最后使对方不得不说“好”
。
这是制造肯定气氛最高明的技术，也是让对方点头的第一种妙方。
譬如当你看到某种东西，你先连续问对方五六次：“它的颜色很漂亮吧？”
“它的手工很精细吧？”
“它的造型很完美吧？”
“它的……”
让对方答出一连串的“是”
之后，你再问他原先你想获得他肯定回答的问题，那他一定会说“是”
。
因为在此之前，他已被你催眠似的说“是”
，很自然地，在回答你这关键问题时，他也会说“是”
。
所以，要使对方回答“是”
，问问题的方式是非常重要的。
什么样的发问方式比较容易得到肯定的回答呢？当然是你的问题已经暗示了你所想要得到的答案，这就是使对方点头的第二种妙方。
譬如当你在说服别人购买你的商品时，不应该问顾客喜不喜欢、是否想买。
你应该问他：“你一定喜欢，是吧？”
“你一定很想买，是吧？”
你必须用“这颜色很漂亮吧？”
来代替“这颜色很漂亮吗？”
因为，你问他：“颜色漂亮吗？”
他可以回答：“不漂亮。”
可是，你问他：“颜色很漂亮吧？”
他就不得不回答：“很漂亮。”
电影里那些老谋深算的律师，在法庭为被告辩护时，也是一步一步诱导原告说出对被告最有利的情况的。
第三种使对方点头或说出肯定答案的妙方是，当你向对方发问而他还没有回答之前，自己要先点头。
你一边发问一边点头，可以诱导他更快点头。
因为你的行动和态度会诱导对方的行动和态度，所以只要善用此原理，就会更快地得到对方肯定的答案。
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