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刚柔并济，软硬兼施
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暴力与怀柔，两者分开来用人人都可以将其发挥到极致，然而这样做效果往往不是很好，若将两者结合起来，双管齐下，则威力无穷，这就是“1+12”
的效果。
张嘉言驻守广州时，沿海一带设有总兵、参将等官职。
总兵、参将部下各有数千名士兵，每天的军粮都要平均分为两份。
参将的士兵每年汛期都要出海巡逻，而总兵所管辖的士兵都借口驻守海防，从来不远行。
每过三五年要修船不出海时，参将部下的士兵只发给军粮的一半，如果没有船修又不出海，就要每天再减去军粮的三分之一，以贮存起来待修船时再用。
只有总兵的部下军粮一点也不减，修船时另外再从民间筹集经费。
这种做法已沿袭很久，彼此都视为理所当然。
不料，有一天，巡按将此事报告了军门，请求以后将总兵部下的军粮减少一些，留待准备修船时再用。
恰巧，这位军门和总兵之间有矛盾，于是就仓促同意削减军粮。
总兵手下的官兵听到消息后，十分不满。
他们知道张嘉言在朝廷中很有威信，就径直围逼到张嘉言的大堂之下。
张嘉言神色自若，命令手下人传五六个知情者到场，说明事情真相。
士兵们蜂拥而上，张嘉言当即将他们喝下堂去，说：“人多嘴杂，一片吵闹声，我怎么能听清你们说些什么？”
士兵们这才退下。
当时正下大雨，士兵们的衣服都淋湿了，张嘉言也不顾惜，只是叫这几个知情者将情况详细说明。
这几个人你一言我一语，都说过去从来没有扣减总兵的官兵的军粮的先例。
张嘉言说：“这件事我也听说了。
你们全都不出海巡逻，这也难怪朝廷削减你们的军粮了。
你们要想不减也可以，不过那对你们并没有什么好处。
朝廷从今以后会让你们和参将的士兵一样每年轮换出海巡逻，而且修船不出海时，你们也会同他们一样，军粮被减掉一半，你们费尽心机想争取的东西还是拿不到。
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