天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
欲擒故纵法：留一点悬念给客户
banner"
>
开门见山、直奔主题是一种推销方法，出其不意、欲擒故纵也是一种推销方法，而后者往往比前者更能促成交易。
克林顿·比洛普是美国著名的推销行家，在创业初期，为了多赚一点钱，他曾为康涅狄格州西哈福市的商会推销会员，并借此敲开了该市各企业领导人士的大门。
有一次，他去拜访一家小布店的老板。
这位老板是第一代土耳其移民，他的店铺离一条分隔东哈福市和西哈福市的街道只有几步路的距离。
结果，这个地理位置成了这位老板拒绝加入商会的最佳理由。
“听着，年轻人，西哈福市商会甚至不知道有我这个人。
我的店在商业区的边缘地带，没有人会在乎我。”
“不，先生，”
克林顿·比洛普坚持说，“您是相当重要的企业人士，我们当然在乎您。”
“我不相信。”
老板坚持己见，“如果你能够提出一点证据反驳我对西哈福市商会所下的结论，那么我就会加入你们的商会。”
“先生，我非常乐意为您做这件事。”
比洛普注视着老板说，“我可不可以和您约定下一次会面的时间？”
老板一听，觉得这是摆脱比洛普最容易的方式，于是毫不犹豫地说：“当然，你可以约个时间。”
“嗯，四十五分钟之后您有空吗？”
比洛普说。
老板十分惊讶，他没想到比洛普要在四十五分钟之后再与他会面。
惊讶之下顺口说了，“嗯，我会在店里。”
“很好，”
比洛普说，“我会在四十五分钟后回来。”
比洛普快速离开布店，然后直接往商会办公室冲去。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！