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结构化思考，形象化表达
那么，如何才能写一份合格的商业计划书精准地传递项目的投资逻辑呢？简单来说，写商业计划书的基本要领就是“结构化思考，形象化表达”
。
所谓“结构化思考”
，就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种“充要条件”
（或说关键成功因素）；所谓“形象化表达”
就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让商业计划书精准地传递项目的价值。
写商业计划书的目的就是要论证项目的可行性，夸张一点说就是，要向投资人表明，“我们什么都不缺，只缺钱（虽然这通常是不可能的）”
，能够达到这样的目的，就能初步打动投资人。
商业计划书到底如何写？
按照我个人的理解，创业者通过商业计划书向投资人路演时，无非是想要传递如下这个三段式逻辑：市场很大，我们很牛，我们能帮你赚很多钱。
因此，商业计划书的内容应尽量围绕这个逻辑来展开具体内容，以达到吸引投资人注意的目的。
具体来说，商业计划书要写哪些内容？毫无疑问，主要的关键成功因素都应该充分考虑。
除了那些完全不应该披露的核心商业机密外，其他关乎总体逻辑层面的东西都应该充分披露。
不太建议创业者以保护商业机密为由故弄玄虚，商业计划书不知所云。
对于面向投资人的商业计划书，建议用PPT格式。
通常来说，天使阶段的项目商业计划书可以相对简单一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，而对于A轮及以后的项目，建议可以参照以下结构进行展开。
1.项目概况
简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。
2.战略定位
用简单的语言描述公司的战略定位（我们做什么，不做什么）和愿景（我们未来会是什么）；这部分内容很多创业者很容易忽略，从而起不到“画龙点睛”
的作用，看不清项目未来的走向是什么。
毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。
用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，“试错和快速迭代，可以用于产品改善，但不适用于模式改变”
。
退一步来讲，模式可能也会有调整，但对项目未来可供选择的战略定位创始人最好能够大致想清楚。
关于项目定位的选择，我发现了一个有意思的现象（暂且叫作“薯片理论”
），理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮助。
个人观察发现，在某一个产业（领域）发展早期，首先是出现横向的分工，而纵向分工尚不明显，这是最初的“横向重度垂直”
的创业机会。
此时的市场格局是万马齐奔、“大市场、小作坊”
。
而随着产业发展相对成熟，产业内垂直领域的横向分工逐渐模糊，此时已经开始初步实现同一个“片层”
内的范围经济效应（横向扩张）。
同时，出于效率进化的需要，产业链上下游之间的纵向分工开始相对显著，即原来不得不由自己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分离出去，市场上出现某一个“片层”
内的专业供应商。
此时的市场格局是同一个“片层”
内已经出现规模较大企业，而最终的纵向一体化尚未开始，这是产业内第二波纵向“纵向重度垂直”
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