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显然,小米找到了这样的一片蓝海,小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌,软硬件一体化,定位中档机市场,价格不高不低,基本配置还往高端机上靠齐,甚至领先。
在产品空间以及利润空间的考虑下,其他厂商不太好进入。
另外,手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手。
小米所有安卓开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手,所有做手机的竞争对手又都不是其做安卓开发的竞争对手。
而且就算是竞争对手模仿跟进,将遇到的困难和挑战也是一样的。
小米相对于一般的安卓厂商的优势是有多个差异化竞争手段(米柚、米聊等)。
源于安卓的二次开发系统米柚是个优势,而雷军最大的优势是那些关联公司(金山软件、优视科技、多玩、拉卡拉、凡客诚品、乐淘等)。
只要雷军让小米和这些公司进行服务对接,就有了其他手机厂商都不具有的优势——低成本,高效率,整合速度快和双向推动作用。
“高性价比”
“秒杀”
,甚至“饥饿营销”
“期货手机”
,小米科技成立以来一直话题不断。
面对这些肯定与非议,雷军认为,从外界的“看不起”
“看不懂”
到“学不会”
,说明“小米模式”
的发展背后也有一定的成功经验。
谈到品牌热度和发展速度,他直言:“若不是身在其中,我也觉得不可信。”
究其原因,小米是站对了台风口、顺势而为,当然最重要的是坚持创新。
凭借对新鲜事物和数码产品的强烈兴趣,雷军对手机操作系统和硬件开发有着执着的追求。
他喜欢把小米科技称为一家“铁人三项”
公司,即硬件、软件、互联网服务。
技术创新和商业模式创新是两把利剑。
他最津津乐道的当属自主开发的米柚操作系统。
小米最早使用互联网研发模式,每周在线更新系统程序。
虽然每周要花费两天做规划、两天写代码、两天做测试,难度系数很高,但他坚信这是一场“软件工程的革命”
,为的就是提供更独特、更便捷的用户体验。
“手机市场这么大,每个人都用手机,1%的需求量都是大需求。”
最初,米柚系统只有100个用户,是小米论坛上集结的一批“敢死队”
,他们勇于在刷机中尝试新版本系统,不怕一不小心让手机死机。
由于小米手机使用其他品牌手机做工程机,支撑其他机型,这一系统现在已拥有1000万用户。
活跃的小米论坛是“米粉”
的天下,其中不乏一些发烧友根据使用体验踊跃地为操作系统提建议。
每次更新的四五十个,甚至上百个功能中,有三分之一是由“米粉”
提供的。
“我们愿意广泛听取大家的建议,有问题就改。”
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