天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
这时候受运输与资金限制，全国出现省代、市代、区代、县代一层套一层。
比如同样一款针织衫，省代定了一万件，然后市代从省代手里批发三千件，区代从市代手里拿一千件，县代从市代手里拿一百件。
这样做的好处是，每款起批量少，能拿的款式就多。
但也有一个缺点，每经过一层代理商，就多一次加價，这些钱最终都会加到消费者身上。
菊花和古德去批发市場找人，那些人其实都是县代，他们起订價少，几乎不可能从厂里直接下订单。
因为人家本身有自己的区代。
并不需要从他们手里拿货，所以两人推销好久，只拿到几个小订单。
谁能想到，发半个月的广告居然吸引到省代，而且还亲自过来考察。
林为森和菊花半点不耽搁，热情为他们介绍。
省代在厂里参观完，很满意，询问價格。
菊花也没敢要太高，就稍微加了点價格，利潤很低，不管怎么说，先把订单拿下。
省代面不改色，还想再降，但菊花却降不起了，“我这就是最低价。
如果再降，我质量就没法保证，这等于砸我自己的招牌，我没法接。”
她再三表示，“我给的这个价格就是最低的，而且保质保量交货。”
她好歹去批发市場推销过，说话一套一套的，雷厉风行中又多了几分诚恳。
对方考虑半晌，终于談成，就按她说的价格簽合同。
对方定了三个款式，每款一万件，总共三万件，如果合作好，以后还会再续簽。
菊花压抑着興奋，跟对方签了合同，收了三成订金。
她請客人去金凤凰吃飯，她来做东。
林为森也是老板之一，也出面应酬。
南方人談生意一般都是先谈，谈成后再吃飯，从来不在飯桌上灌客人酒，签合同。
大家都是奔着长期合作，不会让客人难堪。
甚至谈成后，在飯桌上，也不会灌酒，而是上茶。
菊花和林为森陪着客人，点了本地特色菜，又送了客人几个本地特产，将人送到酒店。
送完客人，林为森和菊花忍不住興奋。
“有了这笔大订单咱们工人这个月的工资就不用发愁了。”
菊花越想越高兴，“至于利潤先不急。
我们多拉拢几个这样的贵客，迟早会有利润。”
林为森也不急，他现在发现开厂跟开饭馆完全不是一回事。
开厂得自己找客户，开饭馆是客人找上门。
他拍拍菊花的肩膀，“有了这个订单，你身上的压力也能小些。
咱们把老顾客维护好，再发展新客户。
迟早也能变成老厂。”
菊花点头，她现在越来越有信心，“回头我还发广告。
这个钱花的真值。”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！