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§20 好的名字自然带来好的利润(第2页)

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而有些生造名提到了每家每户都可能用到的材料,这类例子有“无花果糖浆”

“椰子油香波”

“焦油皂”

“棕榄皂”

等。

如果它们的价格合理,这些产品就能够占据主要市场,但是它们肯定会存在一定程度的市场竞争。

而且它们很容易有仿品。

在产品分类上,它们自然会与含有同样成分的商品一起销售,这样也就限制了它们的定价必须符合这类商品的标准。

“烤玉米片”

和“麦芽奶”

就是商品名没取好的失败案例。

这两家商品的广告商都成功创造了新的消费需求。

当这个消费需求一出现,其他制造商也跑来分一杯羹,因为他们也可以在自己的产品中打上这两家的商品名,逼得真正的开创者只能靠自己的品牌效应争取市场。

试想下如果当时这两家采用的是两个新造名,他们又会多创造多少利润呢?

对于专利产品制造商,有一点还必须要注意,你产品专用权只有在专利期内才有效,专利有效期一过你的名字所有权也就失效了。

像“卡斯托利亚”

“阿司匹林”

“碎麦饼干”

等产品名都是从专利私有到公共共享的例子。

对此我们必须严肃对待,上述提到的问题常常会给专利者招致麻烦,使得专利保护不得人心。

另一个新造名可能出现的严重错误就是名字过于轻佻。

为了显得独特,人们可能会尝试一些轻浮的名字。

如果销售的是个重要的产品,这些轻佻就会是致命的缺陷,它将招致顾客的鄙夷。

当产品必须使用一个普通名字时,制造商的姓名就是最好的选择。

这比生搬硬套的生造名好多了,因为制造商愿意冠名的产品一般都是他引以自豪的产品。

由上可见,名字问题也是新产品初期需要认真对待的重要问题。

有些名字为广告成功奠定了汗马功劳,而有些名字却把创始人五分之四的生意都付诸东流了。

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