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如果买了，他们还愿意继续购买吗？会买多少？这些盈余多久才能补上我们的销售成本呢？
这样的试销前后花费不过3000到5000美元。
即使有些产品不受欢迎，它也不会为你带来损失。
总会有试销品卖出去，几乎所有的试销都能及时收回成本。
有时我们发现前期资金还没用完，销售成本就已经赚回来了。
这意味着这件产品不需要投资就可以开始宣传推广。
许多广告商靠着直接盈余超过成本的产品收获了成功，这是一种理想的情形。
其他产品可能需要三个月才能收回成本，但是它的制造商确信它在市场中可以盈利，当他正式运营产品时，他必须按照实际情况融通资金。
想想这意味着什么。
一个人手握着他认为可以广告推广的产品，但是在全国推广的范围太大成本太高让他迟迟不敢动手。
现在，他只需要一点点成本就可以将他的计划在一些普通小镇试行，几乎不用冒任何风险。
从几千人的态度中他揣测到了全国几百万人会是什么反应，然后他按照这些结论开始行动。
如果此时开始扩展业务，他确切明白他将得到的结果。
他的试验十分安全，只有百分之一的风险。
如果产品一举成功，他可能进账百万盈余。
如果偶然失手，损失也不过是个零头。
这些就是我们想要强调和传达的道理了。
我们现在手头上最大的生意就是通过这种方法从最初的一丁点投资做起来的。
当商人知道可以这样成功之后，其他成百上千的人也会加入进来，因为无数财富创造者还在沉睡之中。
目前世界上最大的广告商就是用试销的方法起家的。
通过一个个的试验，他找到了最好的产品方案。
现在26岁的他年薪已超百万。
试销宣传还有其他用途，它们可以解决无数商业中出现的问题。
一家大型食品广告商觉得改用另一种外观后他们的产品会更受欢迎。
他和其他所有广告客户对于这一点都深信不疑。
在没有参考顾客态度之前他们就准备将这种做法予以执行，但是最后还是及时悬崖勒马，接受了一个更为明智的建议。
他们在一些城市里分发带有优惠券的广告单，优惠券可以在任何商店兑换他们的新产品，然后他们写信询问用户对新产品的看法，结果几乎所有用户都表示不喜欢。
之后有人建议这件产品使用另一种外观设计，之前的反馈结果让大家对此都犹豫不决。
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