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§15在我们大展拳脚之前，试销能给广告方案带来最可靠的证明
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几乎所有问题都可以快速地在试销宣传中找到最终答案，这种方法成本低，靠的不是纸上谈兵而是实际说话。
它会直接深入到你最终的目的人群——你产品的买家之中。
每一个新广告都会面临如何从产品销售中获取利润的这个问题。
你和你的伙伴可能喜欢这个销售方案，但是大多数人不一定会喜欢，而竞争对手的产品可能更便宜也更受大家的喜爱。
这些产品的地位稳固，要想把这些被吸引走的顾客重新争取回来免不了耗费大量的人力物力。
如果顾客在买过一次产品之后就没有再重复购买，这可能是因为你的产品使用周期太长了。
它面向的人群是小众消费者，所以它大部分的广告都未派上用场。
广告业处处充满着变数和惊喜。
你觉得嗤之以鼻的策划可能最后获得了空前的成功，而你信心满满的策划案可能惨遭滑铁卢，这全是品味不同带来的结果。
我们对大众的想法都知之甚少所以很难得到一个普及的观点。
以前，广告商将赌注押在自己的一己之见上，但对于大众的喜恶他们大部分都猜错了。
那段时期无疑是广告业的重创期，即使是那些偶然成功的广告商也是处在大众风向将改的边缘。
他们不知道自己在每位顾客身上投入的成本也不知道每位顾客为他带来的收益。
销售成本可能需要很长时间才能赚回来，甚至是收不回来。
现在我们的做法是用千人的观点来决定万人观点的走向。
我们只需要冒一点风险然后就可以知道决策需要的资金和带来的结果。
当我们明白一千位顾客的成本是多少的时候，我们可以推算一万个顾客的预算。
从一千位顾客的喜恶中也可以窥视到一万个顾客的需求。
从小范围的试销宣传中可以找到平均值，这些平均值一般都是可以通用的。
我们知道预算，知道销售情况，盈余或者亏损。
明白多久成本才可以被收回。
在我们大展拳脚之前，我们就已经用试销证明方案绝对安全可靠。
所以如今，没有哪场广告灾难是由那些知道详情的人引起的。
我们可能会在四五个小镇试验我们的方案，采用样品或者免费产品的方式来尽快吸收首批用户。
通过该种方法，我们可以知道顾客的人均成本，然后我们等待观察是否有人愿意买这些样品。
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