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有人说样品索求者可能会重复索取，某些情况下他们确实会这样，但是这些人只是小部分，你可以在你的预算里估量出来。
向他们声明“每人只能带一个样品回家”
，几乎所有人都会按要求做。
极少数蒙混过关、违背了要求的人通常也不是真心想买你产品的人。
所以你只是损失了样品而并未失去顾客。
在很多行业，我们都会长期免费提供整包样品，价格在10美分一包到50美分一包不等。
其中我们抽查了几个产业重复索取的情况，相比我们抽样调查消耗的人力物力，这些重复索取给我们带来的损失要少多了。
有些产业的样品则是被小孩给浪费了，而且他们普遍都喜欢拿走样品。
所以你有必要在优惠券中声明“只限成人”
，然后小孩就不会拿走这些优惠券，也不会再邮寄它们换取样品了。
但是对于在报纸上发放免费兑换整袋产品的优惠券这件事，我们必须格外小心，因为有些人甚至是经销商会买下很多报纸。
所以我们事先不会透露这些免费服务的起始时间，然后我们在星期天发行的报纸中提供这些优惠券，这样就不太容易出现大量购买的现象。
我们不提倡随意发放优惠券。
将优惠券随意散发在顾客家门口，像只流浪的野狗趴在台阶上，可能根本就不会有结果。
这样的优惠券很多都没能到达家庭主妇的手上。
如果真的到了她们手上，她们也不会对它有什么偏爱。
因为这些产品自身价值受到了贬损，这种营销方式似乎也不太受人待见。
店铺的宣传销售也是同样道理。
即使只是付出了别人成本的一部分也还是有办法获得和别人一样多的收益。
但是很多广告商不清楚这一点，他们给经销商提供上千件样品，让他们随意派发给顾客。
如果这些广告商看过他们顾客回复成本的跟踪报告，他们一定还会瞠目结舌。
只把样品赠与需要的人，只把样品给予对你产品感兴趣的人，只把样品分发给了解你广告以及产品信息的人。
首先要营造一种尊敬，渴望以及期待的氛围，如果你的顾客能有这样的心情，你的样品一般都可以向他们验明广告宣传的品质效果。
这里又要再次提到估测每位顾客预算的好处了，这是测量广告效果的唯一方法。
有时样品耗资是广告价格的两倍，而且通常它们的造价都比广告费用要贵。
但是，如果利用得当，它们几乎无疑是获得客源最低价的方法，而这一点也正是你所想要的。
反对样品销售法的意见多半都有失偏颇。
它们可能来自于那些希望所有宣传费用都花在纸质广告上的广告商们。
反驳这些观点可以依靠测验。
试着在一些城镇中使用样品，一些不使用样品。
在那些有效利用样品的地区，我们还没发现有哪个样品是没能减低顾客的人均成本的。
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