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而广告人应该研究顾客，告诉顾客他们想知道的事。
我为它取了一个名字叫“永固轮胎”
。
每个广告上我们都用了这个标题——“轮胎永固，10%增容”
。
这个方法成效很快、很明显，一方面轮胎销量突飞猛进，固特异轮胎公司很快就在轮胎行业占据了领先地位。
另一方面，所有的竞争对手都不得不生产这种直边轮胎。
两三年后，固特异公司与其他公司相比，在这方面已没有了优势。
所以我们渐渐减少使用“永固”
的标识，更多地强调品牌“固特异”
。
然而，那个时候，公司的另一个优势让人振奋、印象深刻，这就是我们的需求量有了飞速的提升。
我们用图片和文字大肆宣扬这一点，后来，整个机动车行业都转而使用固特异轮胎了。
在大多数领域里，这都是一个很好的销售理念。
人们总是从众的，在很多事情上他们很难分析出原因和结果，所以他们跟随大众的选择。
我们给轮胎还改了一次名字，叫“全天候防滑轮胎”
。
我明白什么样的承诺是最重要的，于是就取直接蕴含这层意思的名字。
所以，名字体现我们的想法，名字就是广告。
当时我们主要的目的就是，让机动车不受轮子类型和天气的限制，都能使用这种轮胎。
从那以后，使用固特异轮胎成了一种消费习惯，主要就是受到了这个时期的影响。
通过名字传递想法，这有很大的优势。
产品的名字通常都在广告中显示出来，因此对于那些整天忙碌的人来说，恰当的名字就是一个完整的广告。
要做优秀的广告，取一个好的名字通常是关键的一步。
不用怀疑，这样的好名字往往有事半功倍的效果。
大家现在不妨想一下这些名字的价值：五月风清新剂，戴安阳光鞋油，三合一汽油，棕榄肥皂等。
我们还要解决的一个问题，就是要让经销商储存备用轮胎。
那个年代很少有经销商会这么做，他们只在有客户上门的时候从固特异分公司购货。
于是我们策划了一场大型的报纸广告活动，把有存货的经销商名字都印在广告上，最低的存货金额是250美元。
基于这个活动，几个月内，大约就有3万经销商备货固特异轮胎。
这场活动使轮胎行业的整个运作面貌有了很大的改变。
把有存货的经销商名字列在当地的报纸上，会让其它经销商不得已去存货，没有别的方法比这个更奏效了。
没有人愿意看到对手的名字列在广告上，而他的名字却没有出现。
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