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这表明，在为专利产品做广告这方面，他们实在是经验匮乏、能力不足。
即便如此，这位意志坚定的广告家还是自信满满。
他相信自己的产品，也相信某个地方的某个人一定知道如何让他的产品获得成功。
他说：“我们还会为这个产品努力一年。
这次，一定要找到那个人。”
第4年的最后一天，他联系了芝加哥各大广告代理商，请求每家代理商向他推荐所知道的该类产品最棒的广告推销员。
由于那时我首先涉足该类产品的广告宣传，想来他们都提到了我的名字。
他最后一个电话打给了斯塔克，向他提出同样的问题。
就在那时，我向斯塔克先生发出一封电报，告知他我接受他新年之夜共进晚餐的邀请。
斯塔克先生拿着电报说：“他就是您要找的人。
其他人肯定也向您推荐过他。
但他的雇主是我的客户，我不能损害他的利益。
再说，霍普金斯又是我的朋友，我没法劝他考虑您那毫无希望的产品。”
广告商回答：“如果霍普金斯就是您说的那个人，相信他能够做出自己的判断。
请让我和你们共进晚餐吧，我想会会他。”
那是我第一次接触“立可舒”
。
这位推销者很有魅力，浑身上下散发着令人无从拒绝的说服力。
因此，尽管有违本意，我还是听了劝，留下过夜，以便第二天继续面谈。
新年第一天，我本想待在家里，却应邀前往“立可舒”
办事处与他会面。
那地方又脏又暗，地板和桌子是粗糙的松木制成的，圆形的壁炉锈迹斑斑，靠烧木头供暖。
整个环境令人扫兴不已，为这件事留在芝加哥度过新年第一天，我十分不快。
因此，我们谈得既不舒心也不振奋。
但是，既然这位先生4年的努力宣告失败后，还以微笑着从头再来，那他自然不会因为我的冷淡态度止步不前。
几天后，他随我来到拉辛。
然后邀请我同他一起前往多伦多待三天。
我答应了，一是因为和他相处很愉快，二是因为我想给自己放个假。
在多伦多，他给了我一辆车、一个向导。
三天的时间，我走访了许多见证过“立可舒”
疗效的机构和人群。
他们所讲的那些故事我闻所未闻。
第三天结束时，我说：“在这里，我找到一个更重要的原因，没法同您合作。
那便是，我名气还不够大，没能力向世界宣传您的产品。
我无法胜任这项工作。
所以，我再次恳请您别再考虑我了。”
然而，没人拒绝得了这位先生。
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