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§8成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气
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在拉辛这些年，我积累了为专利产品做广告的经验，名声大噪。
我的宣传方法新颖独到。
这类产品的广告中，证言运用广泛。
我却从来不用，证言里夸夸其谈的现象实在太普遍了。
事实上，我的广告是这样的，“试试这种止咳药，看看疗效如何。
它不含鸦片，于身体无害。
如果有效，咳嗽即止。
如果无效，分文不取。
你自己的药剂师会签字担保。”
广告一出，势不可当，几乎令人无法抗拒。
从那时起，我就把主要精力放在研究类似的广告上了。
如果我们主动给人们没理由拒绝的优惠，那为大众接受就水到渠成了。
无论给予的优惠有多慷慨、多公开，经验表明，很少有人会欺骗公平交易中的伙伴。
如果躲躲闪闪或试图保护自己，人们往往不愿靠近你。
如果主动去除一切障碍，对外宣称“我们相信你”
，人们则会维护、信任你。
我在广告业的经历表明，一般而言，人们都是诚实的。
芝加哥有位先生，靠售卖奥利弗打印机小赚了一笔，但他并不热衷打印机销售。
他是个天生的广告家，很久以来一直在研发新产品。
他在蒙特利尔建了座工厂，许多人却跑去告诉他多伦多出了种杀菌剂，名字叫“泡利液态杀菌剂”
。
加拿大许多机构都承认并使用了这种药物。
更棒的是，尽管没经任何广告宣传，无数人已经知晓并使用了这种药物，疗效甚好。
最后，这位先生经不住利诱，前往多伦多一探究竟。
他发现了一种气态杀菌剂，内服不会产生任何副作用。
他与大量使用过该药品的人群、机构面谈，如医院和教会，结果令他狂喜不已。
他花10万美金买下该产品知识产权，改名为“立可舒”
。
随后，开始了产品的宣传、营销。
他找来一位颇有能力的广告人，签了一年的合同。
第二年，又与另一名广告人合作。
4年间，他换了4个人。
在他眼里，这些人都是业务能手，然而，产品还是遭遇彻底失败。
投资到这笔生意中的所有资金都打了水漂，公司背负上了巨额债务，资产负债表上是净值4.5万美元的亏空。
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