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而恰巧就是在那里，我了解了人们是怎样花钱的。
做推销是非常有用的学习经历。
美国有一位非常出色的广告人，在他用文字做广告之前，总是会当面去做推销。
我知道他会花上数周时间，跑到一家家农场去了解农民的想法，也会敲开一家家居民的大门，去获知主妇们的意见。
是贫穷，让我上不起大学。
别人在大学里面学理论，而我只能在社会这所大学里学习4年。
别的广告人在大学里学到的那些价值观，我一无所知。
但我知道，如果从事广告实践工作，很多大学里的知识都是不必要学的。
实际上，我认为，对于那些广告人来说，如果他这一辈子的工作对象就是普通人，那么高等教育更像是一道屏障，反而阻碍了他们。
当然在我的那个年代里，学校里没有开设广告课程，也没有开设销售或者新闻课程。
如果现在也没有这些课程，我相信反而会更好。
我读过一些课程，这些课程不切实际，简直是误人子弟，这让我感到非常愤怒。
曾经有一所著名科技大学的老师，他带给我这所大学的一本广告教程书，询问我如何改进。
我读了以后回答他：“把它烧掉吧。
你们没有权利要一个年轻人把他人生中最重要、最宝贵的时间都花在这么一本废书上面。
如果他要花4年时间来学习这种理论，那他可能还要用十几年去忘掉它。
这样一来，在这场长跑比赛中，他会远远落后，永远也赶不上别人了。”
我说过，我当时愤怒了，我给他留下了不好的印象。
但请你们告诉我，一个大学教授，一生都在与世隔绝的教育体系里生活，他怎么可能适合去教广告或者商业实践课程。
这些知识只存在于“真刀真枪”
的商业社会，也只有在这里才能学到。
我和成百上千个人讨论过这个话题，也看到过一些人，他们由于自己没有受过好的教育，于是突发奇想地去崇拜那些受过教育的人。
我也走进过课堂听讲，因为我出生于一个受过高等教育的家庭。
我在大学校园里出生，我的父母都是大学生，祖父是一所大学的奠基人之一，而我的妹妹和我的女儿也都受过大学教育。
我做生意见过无数的大学生。
在我管理的一家广告公司里，即使是办公室的勤杂人员，我们都会雇佣大学生。
而我的许多客户都遵循同样的招聘政策——只招大学生。
这样做的目的是为了招收经过专业训练的人，因为领导者们最缺少这些专业知识，但我记不起他们中有任何一位升到过高管职位。
相比起那些读过大学的人，在商业实践里摸爬滚打的人有压倒性的优势。
就广告业而言，在农场里花一周的时间和农民聊天，比在我所知道的任何一所大学里上一年的课，学得还要多。
威尓·克莱登影响了我，使我的人生轨道偏离了牧师生涯。
我命中注定是要成为一位牧师的。
我祖祖辈辈都是牧师，而我的名字就是根据《名人大辞典》上一个牧师的名字取的。
我的家人从不怀疑我将成为一名牧师。
但是他们在这方面似乎灌输得太过了。
我的祖父是一名原教浸礼会教徒，和我的母亲也是一位苏格兰长老会会员。
他们一起给我灌输，让我觉得宗教太让人压抑了。
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