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我经常在凌晨两点离开办公室。
周日就是我最好的工作日，因为没有人打扰。
进入商界后的16年里，我几乎所有晚上和周日的时间都被工作占据了。
但我不建议大家效仿我，大家不要像我这样不分昼夜工作，我也不会建议我的儿女们这样做。
人生中有太多东西，比成功重要得多。
适量地工作可能会带来更多的愉悦感。
但是话说回来，如果有一个人，他的工作时间比同行多一倍，那么他注定比他们走得远一倍。
这一点尤其在广告业表现明显。
我们不得不承认这一点。
的确，人的智力会有所不同，但和勤奋程度的区别相比较，这种不同就无足挂齿了。
比别人多做一倍甚至两倍的人当然比别人学得也要多一两倍，因为他会犯更多的错误，也会获得更多的成功，于是他从中也就学得更多。
如果在广告业我比别人走得更远，取得的成绩更多，那也是由于我做得更多，而不是我有什么特殊的天分。
这就是说，一个人想要在某个领域有所成就，他必须牺牲生命中所有其他的东西。
这个人或许不值得羡慕，但值得同情。
我曾经在一次演讲中说过：我发现在广告这个行业，我度过了70个年头。
按日历算，其实只有35年，可是按我的工作时长和工作量算，其实我是一年当两年在过。
精打细算和谨慎的确让我远离了失败的灾难，可只有勤奋才真正教会了我什么是广告，是勤奋成就了我。
从父亲那里我获得了贫困，但这对我来说却是另一笔财富。
我的祖父是一位牧师，祖上好几代都是牧师。
是贫困喂养了他们，教育了他们，所以这是他们的天性。
我的成功大部分也是源自于这种环境。
上帝创造了无数的普通人，我也是其中的一员。
成长中我渐渐地了解他们，知道他们的欲望和压力，懂得他们为生活不断地打拼，熟悉他们并不宽裕的经济条件，以及勤俭节约的生活方式。
这些普通人，我如此地了解，他们也是我未来的客户。
我和他们交谈，不管是书面形式还是当面交谈，他们会把我归为其中的一员。
我打动不了富人，这一点我很确定，因为我不了解他们。
我也从不卖他们用的产品。
我确信如果我试着去推销劳斯莱斯轿车、蒂芙尼珠宝或者是斯坦威钢琴，它们肯定卖不出去。
我不了解富人对产品会有如何的反应，但是我了解普通人。
我喜欢和劳动人民聊天，爱研究那些斤斤计较的主妇，乐意向贫穷但积极向上的年轻人们学习，鼓励他们提高自信心。
我去推销他们需要的产品，就能在顾客中激起千层浪。
我的广告用词简短易懂。
有学问的人可能会取笑我的这种风格，有钱的人和傲慢的人也会嘲笑我的这种特点。
但是，成百上千的穷人家会读会买，他们会认为作者了解他们的需求。
而他们，在广告业，占了我们顾客人数的95%。
是贫穷，赋予了我经历，教会了我销售。
如果不是因为贫穷，我不会去挨家挨户地去兜售。
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