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有问题随时问,但不要问‘这个数据在哪里’——先自己找,找不到再来问。”
林见微接过U盘,说好。
然后她坐在那个靠窗的工位上,对着那台旧台式电脑,花了整个上午把U盘里的文件夹一个一个打开。
一共六个项目,每个项目都有上百份文件——财务报表、供应商合同、客户清单、知识产权证书、法律意见书。
她把每个项目的文件按时间线重新排列,在笔记本上画了一张表格,横轴是项目名称,纵轴是尽调模块,每一个格子打钩或画问号。
下午何姐路过她的工位时停了下来,低头看了一眼她的笔记本。
她刚好看完了前两个项目,笔记本上的表格填了一半,有几个格子里画了问号——某个项目的应收账款周转率偏离行业均值近一倍,另一个项目的核心专利归属不明,专利证书上的权利人是创始人的前雇主而不是创始人本人。
“你发现了什么问题?”
何姐盯着那几个问号问。
林见微说第一个项目的应收账款太高,可能是渠道压货虚增收入;第二个项目的专利有瑕疵,如果尽调不深挖可能会漏掉。
“很好。”
何姐只说了一句,然后从打印机旁边抽出一份文件递给林见微。
“这是今天刚接的新项目,一个消费品天使轮。
创始人下午过来开会,你旁听。”
那天下午的会议是林见微人生中第一次真正参与FA业务。
创始人是个三十出头的女性,做了三年消费品牌,产品是手工皂和天然护肤品,在几个电商平台上有稳定的销量,但想融一轮天使轮扩大产能。
她说话的时候会不自觉地捏手里的笔,显然很紧张。
何姐一边听她讲,一边翻她的财务报表,时不时抬头问几个问题——你的毛利率是百分之六十八,但行业平均是多少;你的复购率有没有独立第三方数据验证过;你提到跟某M机构签了年框,具体金额可以披露吗。
创始人的笔捏得越来越紧,林见微坐在角落做纪要,把她每一个回答都记下来。
散会后何姐问林见微对这家手工皂品牌有什么看法。
她想了想,说产品卖点不错但渠道风险太大,单品牌依赖电商直播,复购数据未经第三方核实,建议尽调阶段重点查渠道和复购。
她说的时候心里有些没底——她还在期末论文的水平,从没面对过真实的融资项目。
“你明天把财务部分的底稿做出来,”
何姐只这么说,然后转身走了。
那句“很好”
她没有说。
但林见微知道自己答对了——因为她看到何姐在转身之前嘴角动了一下,不是笑,是那种发现一个实习生能跟上她的思路时、下意识松一口气的表情。
从那天起林见微进入了一种高速运转的状态。
每天早上从学校坐地铁去科技园,晚上从科技园坐地铁回学校。
她在地铁上也不浪费时间,手里拿着财务报表、第三方审计报告、或者她从尽调资料里找出的疑点备忘录。
她慢慢摸索出了一些查证的小技巧:把上下游厂商的采购合同交叉对比,就能看出对方有没有刻意做大流水;把工商变更记录和融资时间并排排列,就可以看出一家公司在现金流紧张时是否被动出让过股份。
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