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王兴低头看著自己刚才画的那几个框。
夏冬接著拆解。
“你以为微博有流量，所以获客成本低。
这个判断只对一半。
微博確实能带来流量，可团购的核心成本不只在用户端，还在商家端、销售端、履约端、售后端。”
他伸出手指，一项一项往下数。
“第一，商家需要地推团队一家一家谈。
餐饮、美容、娱乐，每个行业规则都不同。
你得派人去谈折扣、结算、排期、核销、发票、退款。”
“第二，为了抢商家，平台会降低佣金。
为了抢用户，平台会补贴。
佣金降，补贴升，中间差额由公司承担。”
“第三，团购会製造短期客流。
商家接不住，用户体验下降。
服务变差，差评出现。
差评会在哪里发？微博。
你自己的用户会在你自己的平台骂你自己的团购。”
王兴嘴角抽了一下。
这句话杀伤力很足。
夏冬没停。
“第四，团购券卖出去之后，钱先到平台帐上。
听起来现金流好看，但退款、未消费、商家结算、用户投诉，全都在后面。
財务报表一开始很漂亮，真正清算的时候，会发现很多数字都需要重新归位。”
“第五，一旦进入补贴竞爭，停下来很难。
你今天不补，用户去別家。
你明天补回来，別家继续加。
最后大家都知道亏钱，却没人敢先停。”
王兴握著茶杯，手指没动。
茶艺师进来换茶，不知道两人谈了什么，但是感觉突然觉得这包间的气压都低了。
她本来以为网际网路大佬赚钱就是发个网站、搞点gg、用户哗哗来。
现在才发现，人家可能花钱的姿势也很复杂。
王兴缓缓开口：“可是groupon在美国……”
夏冬立刻接上：“美国验证的是模式存在需求，不能直接证明中国市场会繁荣。
中国本地商家更分散，价格敏感度更高，创业团队更多，资本也会追热点。
只要有人讲出一个『本地生活入口的故事，融资会很快。
融资到手，第一件事就是抢市场。”
他看向王兴：“你现在的微博，最大的价值是用户关係、內容生態、公共討论。
你拿它去承接低价团购，短期收入可能会上升，长期风险会扩散到整个產品。”
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