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找借口的一个直接后果就是容易让人养成拖延的坏习惯。
如果你细心观察一下，就会很容易发现在每个公司、企业中都存在着这样的人：他们每天看起来忙忙碌碌，似乎尽职尽责了，但是，他们把本应一天完成的工作变得需要两天的时间甚至更多时间来完成。
对于他们来说，工作只是一个接一个的任务，他们为了少有任务，就会寻找各种各样的借口，拖延逃避。
范泽小时候，有一次不小心打破了家中的花瓶，大人袒护他说：“孩子，这没什么关系，你的年龄还小。”
上学的时候，范泽没有按时做完老师布置的作业，他对自己说：“不要紧，偶尔一次。”
参加工作后，他在车间里给工友们发工资，把工资给计算错了，他又对自己说：“我还年轻，犯一点错误是可以原谅的。
中年的时候，和范泽同时进入公司的蔡勇因为追求上进，步步高升。
范泽不以为然地说：“蔡勇并不比我聪明多少，他只是不怕吃苦，经得起磨炼，能完全投入工作，而我没有做到这一点。”
当范泽退休的时候，一切都已经过去了，他什么也没有得到。
范泽这时才蓦然发现，往事不堪回首啊!“其实公司内外有很多机会，我抓住了都可能获得晋升。
比如有一次，公司想派我到西部去掌管分公司，但是我自己因为感到有困难而拒绝了。
每当这种绝好的机会到来时，我总是能找到一些借口来推托。”
后来范泽进入养老院，一不小心打破了放在桌子上的一个花瓶，护理人员也很袒护他：“算了，这个老人有精神病。”
自范泽父母第一次用借口替他开脱后，在范泽的一生中，他便总是找借口来搪塞一切，惧怕面对生活和工作的挑战，害怕承担责任，结果一生毫无成就。
范泽像无数人一样，把自己锁入“心理牢笼”
之中，成为一种“另类奴隶”
。
这种“奴隶”
，在办公室中、在商店里、在工厂以及在每一个地方，我们都能发现他们的存在。
因为爱找借口，导致他们工作效率低下、业绩平平，这决定了他们会丧失很多机会，也决定了他们很难有所成就。
为什么人们如此善于为自己寻找借口，而无法将自己的本职工作做好？这确实是一件十分让人感到很疑惑的事情。
因为不论他们用多少方法来逃避责任，该做的事，还是得做，而拖延是一种相当累人的折磨，随着完成期限的迫近，工作的压力反而与日俱增，这会让人感觉到更加疲倦不堪，更加不想工作。
借口是拖延的温床，习惯性的拖延者通常也是善于制造借口的专家，这样的人，凡事都留待明天去完成。
这是一种不能按照自身的意愿去做事情的精神状态，是一种常见的意志缺陷，也是如今的大多数人深感苦恼而又难以改正的缺陷。
惰性的表现形式可谓多种多样，其轻重也有所不同。
比如，无法将全部的精力集中到实际的工作状态当中去；只有被别人逼着才向前走，不愿自己开拓进取；有计划无行动，该实施的行动，无休止地被拖延；虽下决心改正但仍不能自拔；做事磨磨蹭蹭，效率极低，遇到问题久拖而不给予解决；对于任何的事情都没有兴趣，也没有欲望等。
总之，惰性使人不满现状又不去改变，每日生活在等待和无奈的状态之中。
他们回避现实、情绪低落，常怀羞愧、内疚之心。
惰性产生的原因主要是意志薄弱、不敢面对现实、逃避困难、惧怕艰苦、缺乏约束自己的毅力；也可能是由于目标想法太多，无从下手，做事缺乏应有的计划性与条理性；或者是无目标或不知该确定什么样的目标。
处于惰性状态的人常常陷于一种恶性循环的状态之中，即“惰性拖延→低效能→情绪困扰→失败”
。
为此他们会常常感到苦恼、自责、悔恨，但又无力自拔，结果一事无成，这严重影响着人们的身心健康。
其实，每个借口的背后都隐藏着丰富的“潜台词”
，只是我们不好意思说出来，甚至不愿意说出来而已。
借口让我们逃避了困难和责任，得到了些许心理的慰藉。
但借口的代价却无比高昂，它给我们所带来的危害一点也不比其他任何一种恶习少。
借口让人变得懒惰，让人无法进步，让人消极怠工，让人变得没有责任感，让人变成一个最终会被社会所淘汰的人。
借口是人性的丑恶部分。
因此，拒绝借口不仅仅是推销员的发展之本，也是除掉人性顽疾的一部分。
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