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脱利古说：“这岂不太虚假了么？”
李鸿章道：“说虚假也虚假，说真实也真实。
中国人以和为贵，骨子里不愿与人争斗，只求相安无事，和平共处。
比如说中国组建军队，主要用于防御，不会出兵侵略人家。
看看汉文的‘武’字，由‘止’与‘戈’两字组成，叫止戈为武。
也就是说，中国人爱和平，不主动挑起战争，可人家入侵，必将奋起反抗，阻止对方。
同样道理，中国外交也以和议为主，能不战则不战，能不争则不争，以免两败俱伤。”
原来李鸿章拿《基督山伯爵》说事，是间接表明议和意愿。
脱利古喜欢这种方式，总比一上场就拿腔拿调，针尖对麦芒，来得更温和，也更智慧，容易让人接受。
加之能在异国他乡，与非法语人士谈论自己国家作家作品，实在是一种莫大快乐，脱利古很受用，不知不觉喜欢上了眼前这个高大的中国男人，顿生相见恨晚之感。
怪不得常听人说起，不论中国读书人，还是欧美有志青年，一经接触李鸿章，就鬼使神差般，被他翩翩风度和非凡人格魅力所感染，乐意围绕在他身边，心甘情愿为他效力，受他驱使。
脱利古心里已暗暗决定，只要自己做得到，就尽量促成中法和议，以免中法越三国陷入战火，付出无畏牺牲和损失。
可看上去，李鸿章仍没有进入主题的意思，兴趣依然在中法文化上面。
不用说，他是不愿敷衍了事，要另约佳期，在合适场合，开展正式谈判。
脱利古也就见好就收，说：“今天已耽误总督大人不少时间，本使也该返回领事馆，留待来日再谈。”
“也行，脱使自日本远道而来，舟车劳顿，早回领事馆休息吧。”
李鸿章送客人出门，执手道别，“中国有句老话，来而不往非礼也。
脱使今天来晤，明日咱赴贵领事馆回访，再确定谈判地点和时间如何？”
脱利古笑道：“记得中国还有句老话，叫客随主便。
在中国土地上，本使听总督大人的，应该不会有错。”
隔日李鸿章由马建忠作陪，走进法领事馆，回访脱利古，定下三天后在美国驻沪领事馆商谈中法和约。
之所以未开谈就先言和，是因为两人都有信心，能通过努力，找到中法双方能接受的平稳点，促成两国议和，结束越战。
果然三天后双方走进美国领事馆，气氛友好，言语融洽，很快达成共识：中法两国维持越南现状，以红河为界，隔水相处，法军不再北进，中国不增兵入越，在确保越南安全前提下，通商贸易，互利互惠。
此为框架协议，报经双方政府同意后，再商谈执行方案。
于法于越于中，这自然是最理想的效果。
将框架协议电告北京后，李鸿章心情大好，对马建忠说：“若协议能付诸实施，越战熄火，西南无事，中国赢得喘息机会，齐心协力，徐图富强，经一二十年发展，到时西国胆敢犯边，咱就有足够本钱，与其一争高下。”
框架协议初定，自有马建忠功劳在，他也很高兴，说：“建忠留学英法时，常与郭嵩焘探讨，中国若想真正实现富强，办制造，兴矿务，建铁路，拉电线，行商贸，无疑非常重要，但同时还得在教育方面下大力气，毕竟富国强军须靠人去实现，没有人才，一切都是空话。”
李鸿章认可道：“眉叔（马建忠）知识丰富，从小在徐汇公学读书，后又留学英法数年，是中国第一个法学博士，教育方面最有发言权。
令兄好像也出自徐汇公学，没错吧？”
徐汇公学是上海教会学校，马家老幼皆系基督徒，马建忠与哥哥马建常（字相伯）从小在该校念书，打下坚实的国文、外语和西学功底，才成为极为难得的有用之才。
听李鸿章论及自家兄长，马建忠道：“家兄不仅毕业于徐汇公学，现又回校做了校长，建忠正准备抽空去看望家兄。”
李鸿章说：“不用抽空，老夫这就陪你跑趟徐汇公学，看望令兄去。”
马建忠知道李鸿章意思，看望家兄是借口，考察徐汇公学才是目的。
当日便由亲兵护卫，赶往学校，通报进去，马相伯一听李鸿章大名，放下教务，赶紧迎出来。
马建忠奔上前，来不及问候一声，拉过兄长，走到李鸿章面前，说：“这是李相国，特来考察徐汇公学。”
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