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所以，你也别欺骗大家。
你要指明方向，身先士卒，冲锋陷阵，和所有人一起跑，一起奋斗。
整个过程，你制定规则，也要遵守规则，无论亲疏，保证公平。
有什么就说什么，别藏着掖着。
你是来做业务的，又不是演宫廷剧。
说一半留一半那种深沉，是典型的“没有帝王的命，却得了帝王的病”
。
你追求的是效率，而不是完美，甚至有时候不一定是正确。
在正确和有用面前，我更愿意选择有用，我痛恨一切正确却无用的东西。
所有做业务的人，对世间的底层规律门儿清。
你别和这些人说什么大道理，也别想着去骗任何人。
这些人，骨子里缺的不是钱，缺的是信任，是安全感。
这些才是最稀缺的，谁能解决这个问题，谁就能完成统一战线，谁就能团结绝大多数人，谁就能赢下市场。
晚上睡觉的时候，不妨问一下自己：我给自己和所有合作伙伴制定了什么样的规则，我带头执行了吗？我执行得怎么样？经销商为什么会跟我走，即使我卖得贵，也会跟我走？
我有这个感慨，是因为我看到很多同行在执行规则的过程中跑偏了，被短期的利益所**，自绝于行业，最后众叛亲离，不得善终。
这几年，总有一些经销商被对手厂家折磨得死去活来，最后“弃暗投明”
。
我们每年都能捡到几百万元这样的生意。
这实际上是战略定力之间的PK。
你看得远，就好好制定规则，遵守规则，让所有人都感到公平、有安全感。
我在安徽签过七八个经销商，有几个做得不好，关了四五个，但这几个被关掉的，都继续和我们做生意（签约的是一级代理商，直接从厂家拿货，背年度销售指标，区域给授权。
被关之后，是做二级代理商，签一些散的单子，从一级代理商那边拿货）。
当不了一级代理商，大家好聚好散，毫无怨言。
遇到合适的单子，他们还是首选我的产品，即使少赚点。
为什么？
因为公平。
他们对我的报单有安全感，觉得我不会乱来，不会上来就抢。
抢别人的生意（比如，别人告诉你有个客户想买一台10万元的设备，来找厂家要授权。
这个客户你原来不知道，但是你骗他说你知道，不给他授权，自己去和这个客户直接做生意了，这是一种抢。
第二种抢生意的方式是对方代理你的产品，需要你每年给授权，才能继续赚后面耗材的钱，但是你第二年不授权给他了，而是授权给了自己熟悉的公司），爽不爽？当然爽。
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