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激发他人高尚的动机
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我有个同事赵德厚，出生在河北石家庄正定县——历史上赫赫有名的猛将赵云的故里。
从一开始，他给我的印象就很深刻。
在生活中，每当他乘坐电梯时，电梯门一开，他总要让其他人先进，自己最后进去；如果遇到电梯中有人出来，他必定先让人家出来，并把自己的手放在电梯门边，免得电梯门突然关上，从而夹到人；如果电梯超重了，他必定第一个出来，让其他人先走。
每次，我们一起出去办事，打出租车时，他必定会替我开车门，像个绅士一样。
最让我难忘的是，中午我们很多同事一起出去吃饭，每次吃完饭他总会给大家一张餐巾纸。
另外，他本人平时特仗义，遇到同事寻求帮助，只要力所能及，总会尽力帮忙，俨然一个江湖侠客。
后来，赵德厚告诉我，他是赵云的后人，然后，会将赵云的英雄事迹讲给我听。
有很多我听过的，也有很多我没有听过的，都是在赞扬赵云的胆魄和忠勇。
他立志要做个像赵云一样的英雄人物。
大概在赵德厚看来，他自己是一个“柏拉图”
式的理想家，有一个崇高的理想在激励着自己。
确实如此，赵德厚在工作和生活中非常慷慨、仗义，给同事的印象很好。
受他的影响，我们大家也慢慢地跟着学，久而久之便养成了一种“为他人服务的思想”
。
在平时的笑谈中，我们总是说这是“赵德厚效应”
。
其实，这是一种高尚动机的心理行为，并因此会引发他人的高尚动机。
比如，你在镜子中看见自己的时候，会觉得自己与众不同，这不是自恋心理，而是一种潜在的高尚情结。
李伟是做房产中介生意的。
有一套房源的主人“威胁”
李伟：“如果再找不到一个长期的租户，我将把房子挂在其他的房产中介公司，让他们从中收取中介费。”
这套房源的主人，两年前将房子挂到李伟的中介公司名下，敲定价格之后，由李伟负责给他联系租户。
然而，短短的两年之内，这套房源先后换了6家租户。
尽管大家都签订了一年的合同，但却没有住到约定的期限，就毁约离开了。
这样虽给李伟的公司带来不少收益，却惹怒了房源的主人，因为他需要三番四次地从几百里之外赶过来签合同。
房主的“威胁”
也让李伟非常生气，因为他与房源的主人签订了三年的中介合同。
“如果在以前，我会跑到房主那里，让他把合同再读一遍。
我要指出，如果他毁约，需要根据合同规定补偿我的损失，而且要求最大限度地补偿。”
“可是我没有那么做——不能把事情搞坏。”
他决定使用别的方法。
他对房主说：“多年的中介生涯让我对许多人的品质有很大的了解。
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