天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
§黄铁森：大学生边上学边卖水果也能月入上万元
banner"
>
微信的出现，使得创业者创业更加容易，有人卖花，有人卖菜，而有一位叫黄铁森的大学生却选择了卖水果。
为什么他会选择卖水果呢？黄铁森说：“水果的利润大，它的毛利润能够达到总体投资的30%。”
成本小，利润大，当然是一个好的创业项目。
不过，黄铁森的水果主要卖给大学生，他以一个细分群体为目标客户并获得了创业成功。
一位普通的大学生在不影响学业的情况下也能够月入上万元，实现了上学、创业两不误的创业梦想。
创业人黄铁森：从为女朋友买水果到向同学们卖水果
黄铁森，一位普通的大学生，他的创业契机来自哪里？和“永生花”
店的老板蒋灵一样，他最初的创业灵感缘于自己的女朋友。
他的女朋友爱吃水果，他每天都要为女朋友买水果、送水果。
他常常看到女生宿舍楼下拎着水果等待女朋友的不只他一个人，这使他萌生了想法：女生一般都爱吃水果，每个女生每个月花在买水果上的钱至少要50元，全校有10幢女生宿舍楼，每幢大约有1500名女生，再加上一些男同学也爱吃水果，这是一个不小的数字，如果在学校卖水果应该大有赚头。
他把自己的想法跟女朋友说了，女朋友说不如咱们自己通过微信卖水果吧，这样同学们也方便买，咱们也能赚钱。
俩人的想法不谋而合。
于是，在2014年3月，黄铁森的水果微店开业了，从此，“微商”
大军里又多了一位大学生老板。
创业模式：微信卖水果，亲自送货上门
黄铁森卖水果，刚开始经营得并不是很好。
一方面是同学们不太信任他，觉得一个大学生在微信平台上卖水果不太靠谱，也不相信他的水果的质量。
另一方面，他没有摸索出正确的创业模式，比如说进货。
由于他刚开始的进货量少，批发市场的老板都不爱搭理他，也有点欺负他的意思，给他的水果质量并不好，而且老板不允许他每一箱都验货，可想而知，买回来后很多水果都是烂的。
但黄铁森老实，并没有去找老板退货或算账，因为那些老板本来就嫌他批发量太少而不愿批发给他，他不想因此把与老板们的关系闹僵了，那以后就没办法做生意了，因此就吃了这个哑巴亏。
黄铁森想，应该让那些老板知道与自己合作也能获取不少的利润，而且是长久性地获取利润，这样他们才愿意与自己合作，自己也才有挑选和讨价还价的权利。
毕竟店大欺客，谁让他这个客人实力太小呢。
所以，收到了烂水果，黄铁森什么都没有说，照样去老板那里进货。
这样一来老板们就有点不好意思，于是不再给他烂水果了。
随着他跑的次数越来越多、进货量越来越大，与老板们也熟悉了，他不仅可以挑挑拣拣，还可以议价。
由于批发水果是动态的，随着季节和天气的变化，水果的价格每天都在变，所以他需要货比三家，这样才能进到物美价廉的水果，这是他做好生意的基础。
但是，与其他商家不同，黄铁森是送货上门，如果还是像其他水果商一样的方式经营，需要同学们到他那里去买，恐怕他的水果店没有什么竞争优势。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！