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这就不能不造成供销社的资金周转不灵，紧上加紧。
一些政策厚国营、薄集体，使供销社亏损包袱越背越重，难以自救。
供销社与国营商业同属主渠道，但是，政策规定却大不相同。
例如，供销社的贷款利率就高于国营商业。
仅此一项，肇州县供销社去年就多付利息60万元。
有的还要受到加息和罚息处罚，这使那些“空壳”
的供销社，更加积重难返。
政府职能部门的某些行为，加重了供销社的负担。
各种各样的摊派、名目繁多的检查，使供销社难以承受。
据一个基层供销社反映，验一杆秤收费5元，一年验了4次，比买一杆秤还贵；收取劳动力管理费人均1年近50元；营业员“乙肝检查”
人均25元，等等，而这些支出又不能入账。
工业品经营受专营、专供品种制约和利差影响，使供销社的经营门路由宽变窄。
不但烟、酒、食盐等实行专营、专供，而且有些放开的品种，如麻袋、轮胎、化工产品、水泥、玻璃等，有不少地方也不允许供销社经营。
至于那些畅销品，更难摆到供销社的柜台上。
这就使供销社的这个“主渠道”
越变越窄。
商品销售差价率多年不变，而商品流通费却逐年提高，尤其是农村路途偏远，费用增多，使他们的经营常常处于亏损的边缘。
即使经营比较好的肇州县，从13.5%的综合毛利率中扣除各种必要的经营费用外，纯利率最多也只有1.5%，经营稍有不慎，就是负效益。
而个体商店则多数不受上述限制。
由于不在一个起跑线上，今年上半年，肇州县二井乡17个供销社网点销售工业品100万元，略有亏损；而47个个体商店则销售130万元，赢利26万元。
据了解，肇州县13个基层社去年以前均无亏损，可由于上述种种原因，到今年上半年已有6个亏损，亏损额20万元，盈亏大体相抵。
但在外部条件大体相同的情况下，也有不少供销经营情况好的，肇州县二井供销社中就有半数供销部实现了时间、效益双过半。
这些单位用自己的实践证明——
工业品经营的好坏，关键还在于工作。
农村市场相当广阔，供销社不仅在挖掘潜在购买力上能够有所作为，而且在引导农民致富、不断增加新的购买力上，可以继续大显身手
在肇州县供销系统中，工业品经营比较好的单位，他们都有一条共同的经验，就是把销售当作活化资金、调整结构的中心环节来抓，利用当地信息快、情况熟的特有优势跟踪购买力，走街串户，带样推销或预约销售。
为了扩大销售，他们根据具体情况，以不同形式进行承包经营，明确责任，兑现奖罚，调动了职工的积极性。
为了解决多年来形成的不合理库存和资金占用问题，他们翻箱倒柜，不惜降价处理有问题的商品，不怕把库存卖光，把压死的资金变活，尽快投入周转。
在进货渠道上，他们抓住生产厂家和批发部门商品压库的契机，以及时交付销货款为条件，广泛开展信用赊销业务，不仅解决了进货资金不足问题，而且增加了适销商品来源。
同时加强销售服务，以当面安装、调试、售后保修、保换保退等种种办法，吸引了大量购买力。
肇州县的一些基层供销社，还采取以工业品与农民等价交换农副产品的办法来扩大销售。
全县供销社系统收购的3000吨葵花子中三分之一是用100万元工业品换来的，县土产公司还用杂骨换出两百多箱肥皂。
此外，采取提前预告、定点定时带工业品下乡赶集等办法，也可以扩大一块营业额。
肇州县供销社还积极帮助农民拓宽致富门路。
仅推广玉米地套种红芸豆一项，就为农民增收两三千万元。
去年为农民的股金保息分红，又使农民增收57万元。
这不仅壮大了农民的经济实力，而且也为供销社进一步开拓农村市场提供了新的资金来源。
（1990年9月3日《黑龙江日报》）
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