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§3．从农村市场看供销社——肇州县供销社经营状况调查
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组织工业品下乡，是解决市场疲软的一项战略性措施。
那么，农村市场的潜力究竟多大？农民的消费需求有哪些特点？供销社开拓农村市场是否可以有所作为？为此，记者不久前到肇州县作了一次调查。
调查结果表明——
农村消费市场确有潜力可挖，主要表现在农民仍有一定的结余购买力，消费需求较大，但由于过去农民出售农副产品不能及时得到现金收入，再加上适销对路商品较少，致使农村市场销售平平
从肇州县城乡居民的购买能力来看。
据统计部门统计，上半年肇州县城乡居民货币收入近1.29亿元（其中农民总收入为0.76亿元），扣除非商品性支出，购买力总额近1.02亿元，已经实现的购买力为1.07亿元，超出按上半年货币收入计算的购买力0.05亿元。
截至6月末，全县城乡居民储蓄余额0.96亿元，手中现金0.1亿元，结余货币总额为1.06亿元，与上半年已经实现的购买力大体相当。
当然，储蓄并不等于结余购买力，但如果引导得好，其中一部分还是能够变为现实购买力的。
再者，去年这个县农民出售农副产品收入的一亿多元中，当年只拿到0.5亿元现金收入，到目前尚有20%的“白条”
没有兑现。
同时，今年农民手里光积压的羊毛就有六十多万公斤。
如果这两个方面都能变成现金收入，农民的购买力还可以增加一大块。
从农民购买需求来看。
肇州县是我省典型的农业县和非沿线县份之一，40万人口中农村人口约占34。
据对生活水平比较高的托古乡新化村调查，去年人均收入500元。
全村512户现已拥有电视机和洗衣机各200台、收录机300台、小四轮46台。
农民反映，家里该有的摆设差不多都买了，现在不少人家都还有两三千元存款，今后的消费顺序是：一保生产，二建住房，三改善饮食，四增加摆设。
特别是农村“建房热”
久而不衰，建材类商品销售仍然看旺。
常用药品在农村销量也很大。
上半年约占全县供销系统销售额的20%。
因为农民考虑去医院看病不如自己买药便宜。
农村人现在也很讲究穿着了，尤其年轻人更渴望能赶上时代“新潮流”
，可是，现在购买喜庆商品和服装都得进城，农村没卖的，有时连应季服装也没有。
从供销社经营工业品现状来看。
供销社的经营阵地主要在乡（镇）村。
但是，近几年供销社的经营很不景气，因为个体商店遍布城乡各地。
肇州县全县310个自然屯，平均每两个屯有一个供销部，而平均每一个屯就有两个个体商店；加上农村的购买力大量涌入城市，使供销社的商品销售额日益下降。
与去年同期相比，下降了21%，而个体商业则上升35%。
究其原因，就供销社本身来说，一是适销对路品种少；二是经营管理不善；三是重效益轻服务。
除了上述主观因素之外，还有一些客观原因，比如——
政策上缺少相应的保护措施，政府职能部门收费过多，一些商品实行专营、专供也在很大程度上削弱了供销社的主渠道作用
农副产品经营政策“春定秋变”
，使供销社的资金紧上加紧。
譬如，供销社去年春天与农民签订的6万亩高粱收购合同，因政策改变而作废了；10月份以前收购的3000吨葵花子，也由于12月份政策性调整，使三分之二的葵花子一直压到今年5月才出手。
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