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届期，郑成功调集甘辉、王秀奇、陈尧策、万礼、黄廷等二十余名部将统领水陆各镇“列营数十里，旗帜飞扬，盔甲鲜明”
，把安平镇布置得“好似铁桶”
，自己才同众参军一道前往安平准备同清使会面[34]。
叶成格、阿山在清军步骑护卫下来到安平，一看郑军摆下的阵势已感到气氛不对，连郑方安排的迎宾馆舍报恩寺也不敢住，宁可住在清军临时搭盖的帐篷里，双方都处于高度戒备状态。
尽管郑成功大设供帐，馈送厚礼，竭力向清使表示友好，在原则上却坚持“一云先要四府地方，前诏只有水路游寨，未言陆路；二则不奉东西调遣；三则不受部、抚节制；恐如姜襄（瓖）、金声桓等俱以剃发后激变，且未与张明振（张名振）议妥，又比高丽不剃发等语”
[35]。
叶成格、阿山只奉有监视其剃发受敕的严旨，并无谈判的权力，面对郑成功提出的条件知道使命难以完成，于是以“不接诏，不剃发”
[36]为理由拒绝成功的隆重礼遇，于二十日返回泉州。
二十一日，郑成功遣人致书备礼挽留清使，二使臣回信表示“即使相晤间，不过宣传皇上浩**德意，与公剃发后上谢恩本，将贵部官做何安插，及四府设防数目修入而已。
他复何言哉！
似公又不宜以旁语及也。
弟以一介微躯而膺朝命，钦限在十月内回京，何敢稽迟，以身试法？伏祈早决一言，俾得星驰复命”
。
退还所赠礼物，并限二十五日为最后答复时间。
二十四日晚上，郑世忠、周继武、李德、黄征明等往见成功，声泪俱下地哀告：“二使此番失意而回，大事难矣。
我等复命，必无生理，并太师老爷（指郑芝龙）亦难！”
[37]郑世忠说：“若剃发归顺，可全老父阖家。”
成功答道：“吾不剃发即可保全父命，剃发则父命休矣。”
世忠“复哭劝其回心转意。
成功于李德身旁手执银盅，高声恫喝：剃发乃身份大事，本藩自会定夺，谁人敢劝，哪个敢言！
世忠未敢再开口”
。
周继武说他也同郑世忠一起“哭劝成功剃发归顺。
成功起誓，先撤官兵，再议剃发之事。
佞官沈全期曰：藩主剃发为令尊大人，我等剃头又为谁人。
况且同在海上数年矣”
[38]。
二十六日，郑成功又派旗鼓史谠、郑奇逢往泉州请清使来安平再议。
叶成格、阿山认为没有什么好谈的，把二人赶回。
二十九日，叶、阿派人催促郑世忠、李德、周继武、黄征明回京复命。
当天，清廷使臣和随行人员离开泉州，“从间道回延平”
[39]，和局至此完全破裂。
离别之际，黄征明要求郑成功写一回信给郑芝龙，成功依言写了一封长信说明整个事件经过并表明自己的态度。
主要内容是，“和议非本心也”
，“不意海澄公之命突至，儿不得已，按兵以示信。
继而四府之命又至，儿不得已接诏以示信。
至于请益地方，原为安插数十万兵将，固图善后至计；何以曰‘词语多乖，征求无厌’？又不意地方无加增，而四府竟为画饼，欲效前赚吾父故智，不出儿平日所料。
遽然剃发，三军为之冲冠！
……在清朝总以剃发为是，在儿总以不削发为是。
……大丈夫做事，磊磊落落，毫无暧昧。
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