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主动抛出一些火药味浓的话语，刺激对方表态，以便看清对方的底细。
这种方法也叫激将法。
比如，在商战中，即便有一家厂商的产品是你特别看中的，也不要马上成交。
不妨向对方透露竞争者的优势，最好用打印好的具有说服力的明细表，了解对方的最低价格。
2.迂回询问法
通过迂回，使对方松懈，然后出其不意，曲径通幽，探知对方的真实目的。
3.过失印证法
可以主动犯一些错误，引诱对方上当。
这样也可以看清对方的真实面目。
例如，一个公司在招聘员工时为了辨清每个员工的性格，开了这样一个小玩笑：
在晚上，公司放露天电影，突然间灯熄灭了。
这时，办公室主任往一位光头的新员工的头上拍去，大声说：“老王，厂长找你。”
“主任，我不是老王啊!”
那位新员工回答。
“啊!你不是老王?对不起我认错人了。
老王也是这样的光头。”
这个光头越想越不爽，就换了一个位子，以免无辜被打。
没多久，办公室主任又来到一个头戴帽子的员工后面，在他头上猛击一下，大声说："老王，厂长找你，还不快去?"
那位员工很恼火，大声喊道：“干什么?谁瞎眼了!”
当他看清是主任后，
换了种口气说："主任，我真的不是啊!你认错了。
"
“真对不起!黑灯瞎火的，所以……”
办公室主任道歉后又继续往前走，他听见了这个人不满意的嘟囔声。
这次他走到前面，看准一个酷似老王身材的人后又是猛击一掌：“老王啊!你让我找得好苦啊!原来你坐这啊!我还把坐在那边那个光头认成你了，快去，厂长有请!"这次，这位员工不由分说地给了办公室主任一巴掌。
此时，灯亮了。
办公室主任让那三位挨打的员工站到前面，让其他员工对他们的言行进行评价。
结果，厂长把支持光头的人，分类为：性格不暴躁、宁肯息事宁人的人。
于是，主任安排他们做安抚客户情绪，特别是接待投诉客户的服务工作；支持那个戴帽子的员工，则被用于和经销商周旋的工作，因为他们善于随
机应变；支持第三位员工的人则被用于开拓新市场，因为开拓新市场就需要敢冲敢打。
这位经理通过试探，摸清了各类员工的性格。
特别是在人际交往中，没有人会过早地暴露自己的真实性格。
在这种情况下，就会造成双方信息的不完全性。
因此，试探，就是了解对方、接近对方的一种可行的方式。
试探就是为了知已知彼。
这样做，不是为了算计对方，而是为了看清底细，更好地合作，从而双方都能收获更多的利益。
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