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试探对方,摸清底细
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某县城的百货商店有一批库存已久的衬衫。
这天,正好是县城的集市,人流如潮。
于是,经理命令把衬衫拿出来摆在门前。
他想,今天也许会有一个比较好的销量。
这么多赶集的人,即便100个人有一个人购买销量也很可观啊!
可是,直到上午十点,始终无人问津。
时间一分一秒地过去,经理的心像在经受时间的煎熬,他担心这季的销售计划又无法完成。
怎样才能打动消费者,调动起他们的购买欲望呢?
忽然,他计上心来,立即拟写了一张广告,贴在醒目的地方:我店衬衫,外贸品质。
品种有限,特在集市期间限量供应,每人限购一件!
几分钟过后,一个老板模样的人走进来说:“我经常有商务谈判,看看穿上这些外贸衬衫是否能提高档次?"这位客户试穿后很满意,于是提出要买三件。
售货员微笑着说:“很抱歉,需要经理签字,我实在无能为力。”
客户正转身要走,经理说:“卖给你3件。”
并写了一张条子递给喜出望外的顾客。
这个客户一出门,又一个男人闯进来,他看到货柜上的确数量有限,看后马上拍板:“我要两件!”
就在售货员为难时,经理说道:“我破例给您两件吧。”
不久,百货商店门外竟然排起了长队。
经理的电话铃响了,经理有点应接不暇了。
就这样,在一个小时内,居然卖了成批的衬衫。
这些顾客为什么心甘情愿地“上当”
呢?就是因为他们对商家的底牌不清楚。
因为经理是“恋爱约会”
般的博弈高手,为了让消费者获得良好的第一印象,会通过伪装,尽量展示出自己最好的一面。
那么,在这种情况下,博弈的另一方如何识别对方的博弈手段呢?通过试探,摸清对方手中的牌。
要试探对方首先需要接近对方,接近才能看清对方的真面目。
因此,你千万不可以被对方虚张声势的烟雾弹所蒙蔽,要有“不入虎穴焉得虎子”
的勇气和胆量。
柳宗元的《黔之驴》是中国妇孺皆知的著名寓言。
讲的是一头驴,被好事者用船运到黔(地名),起初老虎不明白这个庞然大物是什么,很畏惧。
后来,当老虎逐渐接近,而且踢了驴一脚后发现,它其实只会仰天大叫,没有什么反击能力。
于是,摸清底细的老虎逐步接近驴,最终吃掉了它。
在生活中,试探对方的方法有这么几种:
1.火力侦察法
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