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如何制作"
需要"
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没有需求，就没有说服。
如果你出售、获得和制造的东西，别人都没有需要，或者你的意见与建议对他人无用，那就无从说服别购买你的东西，或是听你的意见或那建议。
也可以说，制造需要是说服他人的第一准则。
怎么制造?要着眼于马斯洛需求层次理论，考虑不同领域的需求——无论是生理、安全和保障、爱和归属感、自尊还是自我实现的需要，从这些需求中，你肯定可以帮对方找到他缺少的东西，然后告诉他，这些东西只有你才能完善。
很多时候，我们被广告耍得团团转，被上级骂的团团转，被下级哄的团团转，被同事骗的团团转。
还以为他们说的“很有道理”
，其实这个“道理”
的“内核逻辑"与卖减肥药无异——牢牢地抓住了你的需求。
那如何通过需求逻辑来进行说服呢?关键要做好五步。
第一步，激发兴趣。
在开始时，要想办法引起对方足够的注意和重视。
把人们“唤醒”
，激发他们的兴趣，让他们从思想上快速的“参与”
进来。
在这里，可以借助幽默、惊人的事例、糟糕的数据或吸引人的故事等任何能够吸引听众注意力的方法将人快速拉入主题。
第二步，创造需求。
要想把对方"煽动"起来，先得让他们意识到：需求得改一下了。
但是，不要马上和将要提出来的“解决方案”
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